大遗址开发商业模式探索-绿维创景.pdfVIP

大遗址开发的商业模式探索 旅游与文化规划设计丏家 旅游与文化导向的区域综合开发服务商 北京绿维创景规划设计院 New Dimension Planning Design Institute Ltd. 旅游运营网 旅游景观设计网 创意建筑设计网 旅游投融资网 版权声明：该报告知识产权归北京绿维创景规划设计院所有，未经允许，不得擅自篡改、挪 用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。 大遗址开发的商业模式探索 北京绿维创景规划设计院 摘要：大明宫国家遗址公园是以大明宫遗址本体为基础建设的一个国家公园， 面积约3.5 平方公里（合5200 亩），是北京故宫面积的4.5 倍，与纽约中央公园 相当。大明宫国家遗址公园是世界文化符号系统中的一个重要节点；是民族文化 复兴的一个重要标志；是民旅发展史中昌盛失落之后的记忆。它在世界文化的重 要地位、在西安城市发展中所扮演的重要角色不言而喻。 以大明宫国家遗址公园为例： 大明宫是中国盛唐时期最为雄伟壮丽的宫殿建筑群及中国古代建筑的代表 作。大明宫遗址区保护改造工程作为中国“十一五”大遗址保护的重点工程，以 及丝绸之路整体申报世界文化遗产的龙头项目，具有巨大的世界影响，不但吸引 力了全世界的关注，也给“操刀”的大师们带来了压力。 绿维创景非常幸运能够参与到这样一个具有世界文化意义的项目中来，在接 到西安曲江的邀请，并详细了解项目情况后，发现大明宫遗址公园不仅仅要有文 化上的震撼力，而且还要作为经营项目来运作，也就是说，将来遗址公园要能够 达到盈亏平衡或者微亏的目标。在一个大遗址上，要达到这样的目标，谈何容易。 遗址公园运营成本昂贵，静态测算，一年的卫生费及管理费就将达到两亿元 之巨。如果依靠“吃财政”养活这样一个公园，是难以达到保护要求的。况且， 遗址公园处在西安“道北”区这样一个极端落后的区域，还要兼具做强遗址旅游 产业，并带动周边产业“优化升级”的艰巨任务。 就在这样的背景下，绿维创景开始了以大明宫遗址公园为代表的大遗址旅 游开发商业运营模式的探索研究。 旅游运营网 一、商业模式的传统定义 商业模式在学术上为多数人公认的定义是：“为了实现客户价值最大化，把 能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行 系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。” 其中 “整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手 段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果，也是检验一个 商业模式是否成功的唯一外在标准。 二、大遗址旅游开发商业模式的构建 成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经营某一环节的改 造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模 式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、经营管理、制造方 式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、 成功的商业模式。 绿维创景认为，大遗址开发商业模式的构建应该包括收入模式、投资分期、 营销模式、经营模式、管理模式、资本构架及融资模式六大方面。以下以大明宫 国家遗址公园为例，具体探讨大遗址旅游开发商业模式构建的六要：即收入模式 多元化、投资分期组合化、经营模式简约化、管理模式综合化、营销战略品牌 化、融资模式多样化。 图1 大遗址旅游开发商业模式构建六要素示意图 旅游与文化规划设计专家 旅游与文化导向的区域综合开发服务商 （一）收入模式多元化 收入模式是商业模式最重要的内容之一，它直接决定一种商业模式的成败。 针对大遗址的开发，持续的收入可以为大遗址的保护提供有效的资金保障，而收 入模式的多元化，是商业模式成功构建的主要方面。收入模式的多元化是指收入 模式中的各种收入方式、各个环节、各个层次之间，能够形成一种相互联系的系 统结构。大遗址旅游开发收入模式中，综合了传统观赏旅游收入