准纵向一体化_关系治理和合约履行_以农业产业化经营温氏模式为例.pdfVIP

《管理世界》 月刊 ( ) 年第 期 2008 12 准纵向一体化、关系 治理与合约履行* ——— 以农业产业化经营的温氏模式为例 □万俊毅 摘要：受农产品特性和交易复杂性的约束，农业产业化经营的“公司＋农户”组织方式在 破解分散经营的小农户生产与大市场之间的冲突难题时，面临订单履约率不高的窘境。订单 履约率在不同的“公司＋农户”模式中表现有所差异。本文的案例研究显示，温氏与农户形成 的是紧密型的准纵向一体化的关系，呈现出对农户生产实行准车间化管理、畜禽产权归公司 所有、双方对半分享合作剩余和交易以流程价格结算等特征。温氏借助信任、互惠、灵活性、声 誉机制和有效沟通等关系治理机制，不仅降低与农户的交易成本，而且促进双方合作互动，保 证交易顺利进行，提高合约履行绩效，实现公司与农户双赢发展的目标。 关键词：准纵向一体化 “公司＋农户” 关系治理 温氏模式 一、问题的提出 1978 年发端于安徽的以建立家庭联产承包责任制为主要内容的农村改革已经进行 30 周年 在当时的约束条件下 倍加艰辛推出的 包产到户 包干到户 的双包制度具有划时代的 。 ， “ 、 ” 意义 它解决了集体生产固有的监督困境问题 激发了农户自主经营的积极性 带来中国农产 。 ， ， 品产量不断增创历史新高的记录 但是 分散的农户生产很难适应市场的供求变化 如 。 ， ， 1983~ 年间先后出现两次大的农产品卖难现象 昭示中国的农业生产已经遭遇市场约束 各地 1993 ， 。 频繁出现的农民 丰产不丰收 现象暴露出小农户生产与大市场之间的内生矛盾 制约了农业 “ ” ， 增效 农民增收 农村增富的进程 、 、 。 在不改变农村基本经营制度的前提下 如何让分散进行生产的小农户组织起来进入市 ， 场 已经成为各方共识 各种农业产业化经营方式于是应运而生 尹成杰 ① 从组织类型 ， 。 （ ， ） ， 2002 看 主要有龙头企业带动型 中介组织带动型和专业