学习卡营销方案（营销） .doc

联智兴邦管理商学院学习快餐卡 营销方案 一.学习卡定位： 学习卡共设置10门全天候系列课程，其费用只有580元，不管其中课程是多么的高端也好，多么的精品也好，对学员的认知程度上不会是高端的产品。 因此，学习卡的定位不能为高端产品，受益人群也亦如此。学习卡应定位为企业员工培训的最佳有效方式。（将企业员工交于专业顾问公司，由顾问公司帮助企业解决最根本的“人”的问题，解决企业在育人上的难点，将员工进行全面培养，发展成企业的栋梁之才，以达企业用人之手段。） 至于，高端课程可重新检讨设置07年度公开课系列，系统策划，采用依据计划来招生开班，而不采用临时选定课题开设公开课。（此方式有着重要两点优势： 1.前端由学习卡来做为市场预热，让更多的人知道我们课程的品质以及企业对公司的认识。 2.提前发布公开课信息，企业可做出提前选择，同时亦在招生上有计划组织目的，不会出现每月茫无目的，临时性做事情，实现提前招生。临时选择课题开班，只能出现过去做的效果，需要做出新的调整方案。 （目前针对07年度公开课高端产品计划：以姚老师课程为核心，附增开设管理技能类三天两夜特训班，由公司讲师团队组织授课。另像清华领导力课程可做为公司借势的一个塑造品牌机会，可将清华领导力课程发布公司主页，做飘浮移动广告，让客户有个认识：“原来公司与清华大学建立了合作，想必实力也不简单”，此为一项有力宣传） 二．营销方式： 1.以两月为招生期，目标为200人，但决对不可以招满200人才开班。其原因有： 1).前期未全面开展广告宣传，仅能通过会议营销、电话营销、邀约沙龙等事倍功半方式开展，要全面实现招收200人，其期限周期要拉长。而目前公司正面临现金流运转问题，可采用短期销售学习卡填补，并学习卡为滚动式开设，不影响后续新增学员。此主要考虑成本投入: A、场地费用；B、讲师课酬，其中讲师课酬为重要因素。解决方法：课程继续开设，前期课程由公司自己讲师授课，做好前期课程品质关卡，以便招生。后期有部份课程需要外请，则请大学教授、保险/直销内部讲师，或是关系密切本地讲师(公司在课前先做好把控：公司内部试讲，光盘试听),将成本投入降低。 2).如因未能在预计时间内招生成功，则会出现销售停滞不前。受：能否如期开班？要是招不到200人是不是现在就不再销售了呢？反正到时开不了班对客户无法交代？造成恶性影响。 2.在1月6日第一期开班前，12月必须开展至少两次会议营销，目标实现招生100-80为第一期学员。 3.在开课过程中可不间断邀请公司有待追踪的重点企业人力资源高层到现场听课，做为与企业面对面沟通的桥梁，没有事实，说话根本没有说服力。(注：天行健在福建之所以做的好是因为前期不断的在投入，请高端讲师免费开创市场，企业在无形中已经受之影响，在今年4-6月份期间我曾亲自做过调查。10家企业有7家知道天行健，这7家中有3家对其他管理顾问公司作出初步了解，需要对比选择，而4家除天行健外其本不了解。也就说明了在竞争中，市场苏醒的部份是70%的份额，而70%中的40%已经与天行健直接或是间接合作；我们只能与其余包括天行健在内的管理顾问公司抢剩余的30%的市场份额。另有30%市场处于未开发状态，企业处于观望情形，需要引导、启发、事实证明来开发这片市场。由谁来做？谁先下手，谁占优势。 4．广告辐射：同步城市T频道、海峡导报广告启动招生。 三.会议营销注意事项 一).会务安排 1.演讲会前 人员定位:签到*1人(收集名片信息)、引座*2人(引导入座，欢迎问候)。 物品准备:接待台*1个、签到簿（3份同时））(引导过程 人员定位:接待台留守1人、会场2人。咨询台（来宾疑难解答）(销售过程 人员定位:接待台:3人(1人登记确认，1人收帐，1人发卡)。 咨询台:1人（由对产品深刻了解专业人士）(送客阶段 人员定位:引导1人、留场1人、清场全员。 二).会务流程 1.正式开始前5分钟主持人向学员报备。 2.正式开始由主持人说明会务流程，并做说明。 3.流程: A.正式演讲前抽奖2名幸运来宾（奖品为学习卡一张）—18:45) B.抽将完成，主持人开始正式请出主讲老师。(做必要的引导)(18:45---18:50) C.主讲老师演讲引导。（2小时）） ADD：厦门香江花园珊瑚阁21B Tel:(+86)592-5132086 5131966 Fax:(+86)592-5132096 Email：lzxb88888@163.com Web: