2012营销 盈利目标.docVIP

【第一天上午】 一、基本概念与营销战略规划三步曲 1、品牌营销的基本理念 （1）品牌战略模型 （2）三个真理性时刻 ①脑海时刻（传播力） ②眼球时刻（终端力） ③口碑时刻（产品力） 2、营销战略规划的三步曲 （1）什么是好的年度业务回顾 ①年度业务回顾的意义 ②业务回顾的产出内容 ③务回顾的读者 （2）什么是好的年度营销战略 ①营销战略的定义与组成 ②错误的营销战略 （3）什么是好的年度营销规划 二、年度业务回顾的基本框架与工具 1、对生意结果的回顾 2、对品牌传播的回顾 （1）WHO：对消费者的挖掘与回顾 （2）WHAT：对品牌资产的回顾 （3）HOW：对品牌沟通的回顾 1、对终端规划的回顾 （1）Selltomore：产品线宽度的回顾 （2）Sellmore：产品线深度的回顾 2、对产品规划的回顾 （1）Selltomore：产品线宽度的回顾 （2）Sellmore：产品线深度的回顾 3、对竞争对手的回顾 （1）竞争对手的分类 （2）竞争对手的聚焦 三、年度营销战略的基本框架与工具 1、年度营销战略OGSM的基本概念 2、年度营销目标的设定与分解 3、年度营销战略的组成与设定 （1）总战略 ①竞争战略 ②发展战略 （2）产品战略 ①产品线策略 ②产品概念策略 ③产品价格策略 （3）终端战略 ①陈列策略 ②促销策略 ③导购策略 （4）传播战略 ①品牌定位 ②传播工具 ③媒介工具