关于SBU模式的TISCO冷轧硅钢市场营销策略实施研究.pdfVIP

中文摘要 进入新世纪以来，我国的工业化悄然进入重工业大发展的新阶段即“重工业 化”时代，而近年来钢铁行业出现快速发展势头正是这一时代的重要表现。钢铁 工业做为国民经济的基础性行业，是国民经济社会发展水平和综合实力的重要标 志。进入21世纪，我国钢产量连续几年保持了20％左右的高速增长，成为世界 上最大的钢铁生产和消费国。 与此同时，钢铁行业的快速发展也带来很多问题，如产能扩张加剧了供需矛 盾，低水平重复建设得不到有效遏制，品种结构的调整还是钢铁产业“十一五 期间需要重点解决的问题。面对钢铁市场的激烈竞争，如何树立现代的营销理念， 采取切实可行的营销策略，提高企业的市场竞争能力是我们营销人员值得探讨的 课题。 太钢(TISCO)的发展目标是建成全球最具竞争力的不锈钢企业，冷轧硅钢 片因生产工艺复杂、技术难度大，产品质量要求高，可称作钢铁产品中的“工艺 品”，被太钢列为战略发展品种。本文综合运用市场营销学、管理经济学等知识， 从我国钢铁行业的现状出发，研究探讨太钢的冷轧硅钢产品面对市场竞争，如何 有效配置资源，增强市场竞争能力。 本文在第一章中介绍了本文的选题意义和研究路线，第二章是现代营销理论 综述，阐述了市场营销的概念、现代营销理念以及SBU这个全新的营销管理模式。 第三章是钢铁行业的市场分析以及太钢冷轧硅钢产品的市场分析。第四章是目标 市场分析。第五章是市场营销策略组合，运用4P理论研究探讨了如何实现目标 市场战略。第六章是市场营销组织与执行，引入了SBU的全新管理模式，重点分 析了SBU模式在太钢的实际运行情况。 本文所进行的探索性研究取得的创新性成果如下： l、国内外钢铁行业市场的数字化研究分析 2、国内钢材市场需求预测模型 3、SBU管理模式在太钢冷硅营销工作中的实际应用分析 本文课题及其研究思路和方法旨在对太钢冷轧硅钢产品制定和实施市场营 销策略起到指导作用。 关键词：冷轧硅钢斯沃特分析 目标市场营销组合 战略业务单元 AB STRACT Since new industrialization”erathatthe enteringcentury，it is”heavy industrializationof our entersanew of of country stagegreatdevelopmentheavy thefast momentumin industryquietly，and thesteeltradeitis growth appears exactly an behaviourin thiserainrecent steel important andiron runsfor years。The industry thebasictradeofnational the ofsocial level economy，isimportantsigns development ofthe national and 1 economy 2st comprehensivestrength