关于XM通信公司行业客户经理绩效管理体系改进的研究.pdfVIP

摘要 摘要 本文主要探讨在珠宝行业“井喷式’’增长的背景下，传统中小珠宝企业如 何抓住机会，通过商务模式重构，避开国内外大品牌的夹击，建立起更适应市 场发展的商务模式。 本文首先对翁君奕教授介观商务模式理论进行了回顾，重温了商务模式的 定义是“核心界面要素形态的有意义组合”。以介观商务模式的视角进行的商务 模式创新，其创意构思框架由价值主张、价值支撑和价值保持组成。 其次，本文引用了大量详实的数据，从宏观到微观层面对中国的珠宝行业 的现状、发展进行了深入的分析，并对珠宝行业现有的商务模式类型进行了归 纳和总结。在此基础上提出了珠宝市场正向多元化、个性化发展的趋势。这对 中国众多传统的中小珠宝企业来说，是机遇也是严峻的挑战。 接下来，本文选取了本地一家典型的老字号珠宝企业TP公司作为深入研究 的对象。剖析了TP公司现有的商务模式，并分析了TP公司的优势和劣势，面 临的机遇和威胁。然后运用商务模式创新理论，重构了TP公司的市场定位、价 值主张、价值支撑和价值保持。建立起一个以“个性化定制”为价值主张，核 心界面多个要素组合起来的全新商务模式。 本文研究的结论是：珠宝行业繁荣背后孕育着危机，尤其是像TP公司这样 的传统中小珠宝企业。传统中小珠宝企业变革势在必行。商务模式创新是中小 珠宝企业可以探索和尝试的一个方向。 本文希望能给众多像TP公司一样的传统中小珠宝企业在竞争中走出困境、 重获优势起到参考和借鉴的作用。 关键词：珠宝企业；重构；商务模式创新 Abstract Abstract Thisthesis discusseshowand the small．and．medium．sized mainly why iewelry seizethe torestructureits boom，should companies，undergoingindustry opportunity business that canavoidattacksfrombrandsathomeandabroad models，SO they big andbemore tomarkettrends． adaptable thesisreviewsbusinessmodel with Firstly,the theorymeso—scopicapproach，a forwardProfessor thenthedefinitionofbusiness theoryput by JunyiWeng，and modelas“a combinationoftheformsofcoreinterface meaningful elements”．From of creative frameworkofbusinessmodel meso-scopicpointview,theconceptual innovationconsistsofvalue andvalue proposition，valuesupport protection． thesis an ofChinese in Sec