VANCL 凡客诚品 - 改2.pptxVIP

VANCL 凡客诚品 战略分析 会计学11-1班彭 晟 王 浩 录 企业简介 VANCL（凡客诚品），成立于2007年10月，由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨干班底。它以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。VANCL采用的高质低价战略使得公司成立以来，业务迅速发展。据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。VANCL2007年的营业收入为112万元：2008年飙升至3亿元；2009年销售额约6亿元，在服装自有品牌B2C网站当中，VANCL在2009年以28.4%的市场份额排名第一。2010年销售额突破20亿元。2012年，其销售额达到65亿元。仅仅5年时间里，VANCL的标杆以及同路者大面积倒塌，VANCL自己则成就了在线零售的神话。 外部环境分析– PEST 政治法律环境2009年3月，《电子信息产业调整和振兴规划》 外部环境分析– PEST 经济环境金融危机以来，中国网上交易金额和网购人数持续增加。 2010上半年，城镇居民人居可支配收入5308元，同比增长9.8%，扣除价格因素，实际增长7.5%。收入水平提高带动消费能力提高。使得凡客的发展成为可能。 外部环境分析– PEST 社会文化环境《第26次中国互联网络发展状况统计报告》随着消费者的消费信心的回升，人们的实际购买力在未来一段时间也会 加速释放。反应在凡客身上 就是通过三年的经营，2010年销售额达到了20亿。 外部环境分析– PEST 技术环境Internet的技术和应用在不断更新，3G带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化。 外部环境分析– 竞争对手分析 C2CB2C优衣库，是全球十大休闲服饰品牌之一。产业链完整，同时拥有网络直销和实体店销售两种模式。我国主要C2C购物网站市场格局处于淘宝网一家独大的局面， 淘宝网的渗透率高达81.5%。 SWOT分析 Strength S1.娴熟的互联网营销策略—主体运作者均系原卓越网骨干班底S2.低价策略S3.自有的物流企业 SWOT分析 Weakness W1.定位不断变化 缺乏个性W2.质量不易控制W3.缺乏实体店—顾客很难对凡客的产品不能产生直观的消费体验，这是对品牌树立的一大挑战 SWOT分析 Opportunity O1.潜在客户群O2.着手实体店 SWOT分析 Threat T1.网络直销门槛低，出现很多品牌网站T2.大批同领域电子商务，如淘宝、阿里巴巴T3.强势广告会使顾客厌恶 SWOT分析 SO 战略：继续依靠娴熟的网络营销策略配合低价策略，最大程度的拉拢因业务拓展而产生的潜在可会群WO 战略：没有实体店，很难让客户产生实际的穿衣体验，可以通过在大中城市开设小部分体验店；同时，网站上可以引入虚拟试衣服务ST 战略：改变营销策略，注重品牌塑造战略选择 低成本与个人网站和社区网站建立推广联盟，然后进行销售分成产品外包，完善产品链战略选择 差异化定位目标客户群 努力让人记得住80后商务人士喜好名牌，但经济能力并 不允许他们成为类似意大利品牌GIORGIOARMANI(阿玛尼)的常客。捆绑一线品牌供应商—保证其品质；利用巨大的出货量，保障双方的利益战略选择 战略联盟网站联盟电子邮件营销网络媒体推广战略选择 业务拓展金牛产品—全棉衬衫明星产品—其他服装幼童产品—家纺系列