VANCL 凡客诚品.pptVIP

VANCL 背景 创始人：陈年 时间：2007年10月18日 公司口号：互联网快时尚品牌 年营业额：20亿（2010）、60亿（2011） 风险投资：联创策源 、IDGVC、软银赛富、 启明创投、老虎基金、 淡马锡等 背景 目标客户 爱时尚、爱网购、爱潮流的年轻人 产品种类 男装、女装、童装、 鞋、配饰、家居 广告策略 广告策略 凡客无所畏：砸千万掀新一轮推广潮 广告策略 1、网络广告投放 2、微博营销 3、全方位的广告媒介推广 4、体验营销 5、电子邮件营销 6、异业营销 7、搜索引擎广告 Click to edit title style 发展瓶颈与困境 以铺天盖地的广告宣 传而迅速赢得市场的 PPG，迅速因为资 金链断裂和企业巨亏 而昙花一现，生于广 告死于广告 。 凡客应吸取教训, 控制好广告成本。 发展瓶颈与困境 发展瓶颈与困境 凡客面临巨大的竞争 发展瓶颈与困境 凡客诚品遭遇生存困境：匿名人士爆料亏空20亿 发展趋势 2007-2012中国B2C服装网络购物市场交易规模 发展趋势 中国B2C服装网络购物市场交易规模处于快速增长时期，市场潜力巨大，凡客2012的销售额有望突破。 凡客正致力于建立自己的物流配送体系，从物流中分得一杯羹。 VANCL从名牌到品牌还需一个漫长的过程，注重自有品牌的培养，赋予新的内涵，提高顾客忠诚度。 B2C竞争对手分析 B2C领域，淘宝一家独大，京东、当当网等实力强大，VANCL排名第四，实力不可小觑，且有很大的上升空间。 B2C竞争对手分析 综合百货和主营服装服饰的网站包揽前十。 服饰服装类，VANCL排名第一，但梦芭莎与唯品会等竞争对手发展较快。 B2C竞争对手分析 各网站用户浏览时间整体呈上升趋势。 VANCL依然是服装服饰类的以第一名。 麦网、唯品会分列六、七名，实力强大。 * LOGO * ——案例分析 背景 广告策略 发展瓶颈与困境 发展趋势 B2C竞争对手分析 目录 VANCL创始人 Chart Title in here 违法广告 内外焦灼 凡客遭遇人才困境 同行竞争激烈 凡客的成功得益于他全方位的广告策略，投入产出比为1：3，广告费用过多，成本过高。