VANCL凡客诚品销售计划书.docVIP

2010—2011学年第二学期 北京化工大学北方学院 NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OF CHEMICAL TECHNOLOGY 《市场营销》结课论文 题 目：VANCL 凡客诚品销售计划书 专 业：国际经济与贸易 授课教师： 黄丽萍 姓 名： 郝齐陆 学 号：090504236 班 级： 国贸0909 学生学院：商学院 一．公司概况 VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。 企业形象定位 在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。 　VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋 。 VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。 VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。 二．目标市场 选择目标市场，明确企业应该为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项中用策略。 选择目标市场一般有3种策略。 无差异目标市场策略 差异性目标市场策略 集中性目标市场策略 而企业在决定进入某细分市场，共有5种市场覆盖模式 单一市场集中化 选择性专业化 产品专业化 市场专业化 整体专业化 而在这方面凡客诚品将自己的目标市场对准了网上大部分的年轻人。 由于大多数的年轻人都对时尚热衷，追求着一种独特的风格，与众不同。而凡客恰恰做到了这几点。倡导一种品味、休闲、简约、环保的生活方式，让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。而从快节奏的喧嚣复杂的社会中选择一份展现自我、体现自由的健康的时尚优雅的生活方式，正是VANCL所定位的那样一群消费者孜孜以求的生活状态。 影响消费者购买行为的因素 文化因素 文化的因素对消费者行为的影响巨大，不同文化背景下的消费者在购买的过程中会受到不同文化背景的影响。凡客在这方面注重文化的影响，在设计衣服方面聘请不同国家的设计师，结合中国文化的特点，设计出大众比较喜欢的T恤，衬衣，帆布鞋。 社会因素 社会因素也是凡客所考虑的重要因素，每个人在社会中扮演不同的角色，有下层消费者和中上层消费者，所以各个阶层对产品的需求不同，下层消费者更注重衣服的质量，耐穿。而上层消费者则注重产品的风格和时尚。 个人因素 个人因素可分为性别与年龄，职业与经济状况，生活方式等。每个人的情况不一样，她所关心的方面也不同，所以凡客设计出了不同年龄段的产品，有学生的特价产品，有家庭用的产品。 心理因素 心理因素包括（知觉 学习 动机 信念和态度）每一种因素都是影响消费者购买的重要条件。广告设计风格力求简洁明快，以突出产品的简约、舒适、轻松、自由的特色以及倡导的健康生活新方式。而无论从整体画面设计还是摄影上面都足以体现出产品的质感，满足这些用户对于品牌、品质的追求 作为凡客的消费者影响我们个人购买凡客的因素 消费者对风格、形态、色彩、尺寸、大小的不同要求（积极因素） 公司采取不同的促销手段吸引消费者（积极因素） 消费者对网上购买存在的风险的担忧（消极因素） 消费者对售后服务的顾虑（心理因素） 自己是否乐意在网上买东西 （个人因素） 自己与凡客的经历 作为一个消费者我经常在凡客上买东西，凡客的很多方面都吸引着我再次购买。 今年夏天自己在凡客上买了一双帆布鞋和两件T恤，凡客给我留下了深刻的印象。从发货时间到接货质量我都很满意，打开精美的包装期待着自己在凡客所