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凡客诚品的网络营销方案 (2011-04-24 18:23:33) 转载 标签： 宋体 我是凡客 王珞丹 投放 汽车 VANCL凡客诚品的网络营销方案 公司介绍VANCL 凡客诚品，互联网快时尚品牌。根植互联网，全球时尚潮流，国际一线品质，平民价位。 2007年10月运营发布，品类涉及男装，女装，鞋，童装，配饰，家居等。其中POLO，T恤，牛津纺衬衣，帆布鞋，休闲鞋，女性丝袜，卫衣，羽绒服，牛仔裤等，领先优异。 截止2010年8月，用户过1000万，用户分布前10名的城市如下：北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、苏州、天津、南京、武汉。 全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌，年度复合增长率高达29700%。 凡客诚品创始人，董事长认为：只有用户体验造就的品牌认同，才是最好的品牌实践。凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。 VANCL凡客诚品，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨干班底，诚信务实。凡客诚品不止“凡客”一个品牌，2010年6月，凡客旗下的Vjia 正式上线，标志着凡客诚品开始其他品牌的电子商务拓展。 ? 公司文化 诚信 -VANCL品牌理念的核心价值。 -坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任. -任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。 务实 -VANCL为人做事的行为准则。 -不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。 -不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。 创新 -VANCL高速成长的坚实保证。 -不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。 -每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。 VANCL目标客户 坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。实 质上，VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族，并且从VANCL商品货架的结构来看，VANCL现在就要针对男白领。 因为相对女生来说，男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。 另一方面，男士似乎并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL就是发现了这一个细分市场，商品货架就是以男衬衫与POLO衫为主的，而这一切让男士买衣服变得更加简单有效。再有就是，VANCL 并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外，VANCL的产品基本上自己的，VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于提供这些服务。 ? 基本模式：B2C项目，采用网络直销方式产品市场：网络销售，采取标准化策略推广模式：互联网+平面媒体价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式 行业现状：近年出现大批同领域B2C的项目，特点相似，用巨额广告投放+网络直销方式进行运作。 互联网： VANCL凡客诚品主要利用低成本的新兴传播渠道互联网来宣传推广凡客诚品。VANCL在网络广告的推广上，不仅把握住了广告投放的广度和深度同时也做到了广告投放的准度。VANCL凡客诚品在各大主流门户上投放一些旗帜广告（凤凰网，网易，新浪网，腾讯，搜狐等），同时为实现重点目标人群的深度渗透，VANCL在主流社区、论坛以及即时通信工具上投放广告。除此之外，VANCL还投入搜索引擎的关键词广告。 1、网络广告投放 2、搜索引擎优化 对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到我们。 凡客的关键词设置得稍微有点多。 3、搜索引擎广告 凡客在百度和google都做了竞价，搜索排名都是第一位。 这是在网络推广中比较常用的方式。 4、电子邮件营销 许可电子邮件营销，给网站用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。 5、博客话题营销 凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。 6、顾客体验软文推广 从百度的新闻搜索结果可以看到，凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。 7、网络媒体推广 凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。 8、网络广告销售联盟 凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站上进行宣传，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也属于CPS。 9、对新老客户的短信营销 曾经在凡客购买过产品的顾客，只要再次登陆凡客网站，凡客即可发现这些用户，并且采取有效手段联系他们。 平面媒体： VANCL凡客诚品在《读者》《青年文摘》上投放杂志广告 ? 广告： 1、《我是凡客》王珞丹 2、《我是凡客》韩寒 3、王珞丹平