房地产营销策略应用的问题与对策.pdfVIP

维普资讯 房地产行业 房地产营销策略应用的问题与对策 黄韵洁 (岳阳市房地产档案馆 ，湖南 岳阳414000) 摘要：房地产营销策略的有效应用成为房地产企业在竞争中制胜的关键。然而从现实的房地产业营销策略的应用来 看，主要存在市场调查不充分，缺乏市场细分，且营销策略的控制与实施不到位，缺乏策略创新等问题，由此一定程度 上导致了房地产业的盲 目扩张。因此房地产企业在选择应用营销策略时，应从市场调查和需求特点的分析着手，结 合房地产商品的特点与企业 自身的优势，选择适合企业的营销策略，并注重策略的创新，推动整个房地产业的健康、 持续发展 。 关键词 ：房地产 ；营销策略；房地产营销 房地产市场营销是房地产经营过程 中不可缺少的组成 房地产需求具有多样性与不可替代性。多样性是指，房 部分，在 日益激烈的房地产市场竞争环境中，企业是否能够 地产供给方面不仅有面向中高收入阶层的商品房，而且还有 有效运用强有力的市场营销策略成为其在竞争中能否取胜 面向中低收入阶层的经济适用房 ，以及面向贫困阶层的解 困 的关键。 房和低租金公寓等。这就为不同阶层的人提供了不同档次 一 、 房地产商品及其需求特点 的产品，以满足广大消费者的不同需求。不可替代性是指， 1．房地产商品的特点 对住房的需求是不能因为其它需求得到满足而取代的 这 一 是稀缺性。这是 由于土地的不可再生性和不可移动 就要求房地产开发商面对 自己的目标群体，开发适销对路的 性所决定的。土地是人类最宝贵的资源，用掉一块少一块 ， 产品，以及运用最佳的营销方式来推销 自己的产品。 不会再生长出来 。这是土地的自然属性 。此外 ，每个房地产 房地产需求具有连续性和间断性。只要社会还存在，还 项 目一旦落成 ，便不可移动 ，它所表现出的独一无二性 ，也增 在发展，对房地产的需求就不会停止，这是其连续性。但 由 加了它的稀缺和珍贵的内涵。 于房地产商品是耐用消费品，使用价值存在时间很长，一次 二是组合性。土地和房屋的组合。每个房地产项 目都 购买可以满足长期需求，因此，对于单位和个人，其房地产需 包括房产与地产 、房屋与土地两个部分 。房地产的开发既可 求是间断的。 侧重于地产也可侧重于房产，房地产的出售既可卖产权也可 以上特点说明，房产品是一种特殊 的产品，如果企业想 卖使用权，这些都 由房产和地产的组合这一特点而定。 在这么竞争激烈的环境中生存的话，必须根据 自身的特点， 消费品和投资品的组合。房地产既具有使用价值又具 并结合房产品的特殊特点，来选择和运用正确的营销策略。 有投资价值 。随着发展，房地产商品的使用价值会减少，但 二、房地产营销策略应用 中存在的问题 投资价值却会因某些特定因素而升值，房地产常具有升值、 1．前期市场调查不充分 保值的功能。 有效的营销策略组合，离不开充分深入的市场调研。房 固定性和多样性的结合。房地产项 目一旦落成，其位 地产商品与一般商品不一样，一旦因为调查不够深入，而规 置、结构便固定下来，难作大的改动。但相同的房子也可派 划方案审批下来，施工开始，要想改几乎是不可能的。可是 作不同用途，满足不同需要。 很多房地产开发商宁愿冒险投资上亿元的资金开发一个项 三是异质性。异质性是房地产商品的一大特点，同样是 目，却不愿意投资一分钱