调味品渠道策略探析——开题报告.docVIP

山东轻工业学院毕业论文 开题报告 课题名称 鸿兴源调味品渠道策略探析 课题类型 理论研究Y 导师姓名 张亦梅 学生姓名 李帅帅 学 号 200908031050 专业班级 营销09-2 一、选题依据 1、目的意义 山东鸿兴源食品有限公司成立于1999年6月，是一家从事家庭、餐饮、工业调味品开发、研制、生产、销售的股份制企业。作为调味品企业，要提高产品覆盖率就需要用现代零售渠道、传统零售渠道、批发渠道等多种渠道来分销产品。随着市场发展进入新阶段，各企业的营销渠道不断发生新的变革，鸿兴源旧的渠道模式已不能适应形势的变化，所以如何解决渠道策略问题是企业最重要的工作之一。 本文主要在对鸿兴源调味品的营销渠道现实进行研究的基础上，重点分析了调味品企业目前分销渠道的现状以及存在的问题和主要应对策略。希望企业可以根据本文对调味品行业渠道策略的研究和探析找出企业在分销渠道中存在的主要问题，并结合企业自身的状况，按照本文的方案来解决实际的问题，理顺企业调味品分销渠道，达到销售增长。 2、研究现状 安妮·T.科兰在《营销渠道》中指出渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户，无论他们是消费者还是终端企业购买者，其目的是被销售产品或服务的使用和消费。罗森布洛姆在《营销渠道：管理的视野》一书中将营销渠道定义为：为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织。菲利普·科特勒在《营销管理》中提到一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 李璐在《商业时代》中提出只有利用环境变化的契机，积极主动地进行营销渠道发展环境的战略体系建设，使营销渠道可持续发展的根基更加稳固，才能更好地适应社会的发展。刘赢在《现代营销》中指出消费品渠道的建立是一个结合产品的引入、成长、成熟等不同阶段的特点制定一些政策的综合管理的过程。张维娜在《电子商务对分销渠道的影响》分析到网络的发展带动了电子商务的发展，并会极大的影响企业及其分销渠道的运营和管理，传统分销渠道面临严峻的挑战。企业可以通过电子商务与传统渠道的整合，增加渠道价值，提升渠道竞争力。 3、主要参考文献 [1] 吕一林.营销渠道决策与管理[M].第二版.北京:中国人民大学出版社,2007.5-9 [2] 胡介埙.分销渠道管理[M].第一版.大连:东北财经大学出版社,2009.154-166 [3] 吴健安.市场营销学[M].第三版.北京:高等教育出版社,2007.342-353 [4] 吴宪和.分销渠道管理[M].第一版.上海:上海财经大学出版社,2008.41-80 [5] 卜妙金.分销渠道管理[M].第二版.北京:高等教育出版社,2007.25-39 [6] 李晓勇,程田华.论企业营销渠道的优化问题[J].边疆经济与文化,2007,(05):33-35 [7] 张学琴.营销渠道策略的系统化设计[J].价值工程,2012,(04):50-51 [8] 赵晓飞.营销渠道管理:环境.对策.评价[J].市场研究,2008,9(07):37-40 [9] 朱文静.电子商务下的网络营销渠道策略[J].当代经济,2010,(10):64-65 [10] 刘赢.快速消费品企业分销渠道研究[J].现代营销(学苑版),2012,(10):58-59 [11] 欧俐.快销品分销渠道管理[J].商情,2013,(01):218-219 [12] 文渊,蒋咏燕.营销渠道冲突管理研究回顾[J].重庆与世界,2011,(01):79-80 [13] 卢彩秀.企业分销渠道建设浅析[J].科技经济市场,2012,(12):59-62 [14] 张岳.营销渠道策略的选择[J].企业改革与管理,2011,(01):60-61 [15] 庄雪,李睿.我国市场营销渠道管理创新研究[J].现代商业,2009,(06):96-97 [16] 吴婷.传统企业开拓网络销售渠道的探讨[J].边疆经济与文化,2010,(10):44-45 [17] 李璐.论营销渠道的变革、维护及可持续发展[J].商业时代,2012,(30):41-42 [18] 李健,甘文斌.浅谈中小企业营销渠道管理[J].现代营销,2012,(10):52-53 [19] 李文博,毛艳丽.网络营销对传统分销渠道的冲击与对策分析,2010,(16):51-51 [20] 张维娜,李晓玲.电子商务对分销渠道的影响[J].物流技术,2010,(11):40-41 二、研究内容 一、分销渠道基本理论 （一）分销渠道基本理论 （二）分销渠道在国内外的研究成果 二、鸿兴源调味品渠道环境分析 （一）鸿兴源调味品简介 （二）鸿兴源调味品分销渠道环境分析 （三） 四、时间安排 1、开题报告：201