第十一章 国际市场营销(市场营销学-上海对外贸易学院,郭洪仙).pptVIP

* * 十一章 国际市场营销 第一节 特点和动因 特点 相同点： 主体相同 原理相同 目的相同 不同点： 面临完全不同的不可控因素，复杂、困难、风险大 国际营销需要统一协调和控制 跨国营销的动因 资本的属性，追求高额利润 换取外汇，购买先进的技术和设备 延长产品的生命周期 第二节 国际市场营销策略 一、产品策略 产品和信息直接延伸 产品直接延伸，信息改变 产品修改，信息直接延伸 产品和信息双重改变 设计新产品 二、价格策略 影响定价的因素 成本 需求 竞争对手 关税 运费和保险费 汇率变动 概念和目标 母公司与各国子公司之间，各国的子公司之间转移产品和服务时采用的定价法 惯用方法 产品从A B国，如果B国实行从价税且较高，采用较低的转移价； 产品从A B国，如果B国的所得税高 实行外汇管制和高通胀的国家 高进低出的转移价 国际转移定价 三、渠道策略 1、产品出口（直接出口、间接出口） 间接出口 特点： 迅速打开国际市场，风险小；节省资金 企业对国外市场不能控制；不能迅速直接了解国际市场信息，不利于树立自己的声誉和扩大销路 适用于中小型企业