论高职院校的营销策略组合.pdfVIP

第 20 卷第 4 期 学报 Vol . 20 No . 4 　　　　　　　　　 　　　　　　　　　 2007 年 12 月 J our nal of Qingdao Technical College Dec . 2007 论高职院校的营销策略组合 其 日格夫 (青岛职业技术学院 物流学院 ,山东 青岛 266555) 摘要 :在我国高职教育的转型过程中 ,高职院校必须面对市场求发展 ,按照市场经济的规律进行院校的经 营管理 ,需要用营销理念引导高职院校的经营运作 。高职院校要对可以控制的各种营销手段进行优化组合和 综合运用 ,科学有效地制定营销策略组合 ,提高院校在市场中的经营水平 ,增强院校生存与发展能力 。 关键词 :营销策略 ;高职院校 ;高职教育 中图分类号 : G7 10 　文献标识码 :A 文章编号 (2007) 　　《国务院关于大力发展职业教育的决定》明确提 高职教育的产品相对于生源市场和就业市场不 出了在我国职业教育实现培养模式转型的过程中 ,要 同的需求来讲 ,所提供的产品类别有所不同。对生源 积极推动职业教育的三个转变 。即从计划培养向市 市场而言 ,提供的是一种综合性的教育产品集合体 。 场驱动转变 ;从政府直接管理向宏观引导转变 ;从传 这类产品所具有的不可感知性 ,决定了高职院校面对 统的升学导向向就业导向转变 ,推动职业院校更好地 生源市场所提供的教育产品是典型的经验产品。因 面向社会 、面向市场办学 ,提高职业教育的服务能力 。 此高职院校对这类产品的策略考虑应侧重于对消费 作为我国职业教育重要组成部分的高等职业技 [ 1 ] ( ) 者的“锁定”lock in 。 对就业市场而言 ,高职院校 ( ) 术 高职 教育要实现上述转变 ,其核心载体 ———高职 提供的则是教育产出品 ———学生 ,其策略应侧重于产 院校必须面对市场求发展 ,按照市场经济的规律进行 品的“适销对路”。因此 ,高职院校必须根据社会发展 院校的经营管理 ,必须进行科学的营销 。 需要设置专业 ;教学计划 、课程设置应按职业能力需 高职教育从本源上讲属于第三产业中的服务业 , 求来确定 ;学生在校期间应完成上岗前的实践训练 , 市场营销理念及其原理在高职院校的经营运作中具 有广泛的适用性 。高职院校需要将市场营销理念引 毕业就能基本顶岗工作 ;学生走上工作岗位后 ,还要 入高等职业教育之中 ,运用市场营销特别是服务营销 跟踪调查 ,听取用人单位的意见 ,及时调整新一轮教 的思路探索市场经济条件下高职教育发展模式和运 学计划和教学内容 。 行方式 。科学有效地制定营销策略组合 ,提高院校在 此外高职院校还要重视产品组合策略 ,是限于单 市场中的经营水平 ,增强生存与发展能力 。 一的专科层次的高职学历教育 ,还是进行产品线延 一 、高职院校的产品策略