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华北地区绿色好大米调查问卷 1您的年龄 A20以下 B20-40 C40-60 D60以上 2您的性别 A男 Ｂ女 ３您的居住地 Ａ一线城市　　　Ｂ二线城市 Ｃ三线城市 ４您爱吃什么种类大米 Ａ普通　　　　　Ｂ绿色有机大米　　　　Ｃ精米　　　 ５您的收入水平 Ａ1500以下 B1500-3000 C3000-5000 D5000以上 6您一周吃几天大米 A1-2天 B3-4天 C5-6天 D7天 7您会选择大米的品牌吗 A会 Ｂ不会　　Ｃ偶尔 ８您买大米的方式 Ａ散装　　　Ｂ袋装　　　Ｃ盒装　　　　 ９您买大米是要求是什么（多选） Ａ营养　　Ｂ质量安全　　　Ｃ价格便宜　　Ｄ口感好　　Ｅ价格较贵 10您买大米一斤的价格 A2元以下 Ｂ２.5-3元 C3.5-4元 D4.5元以上 11您喜欢买什么粒状的大米 A长粒 B短粒 C其他 12您会买国产还是进口的大米 A国产 Ｂ进口 13您认为哪里大米的质量好 A黑龙江 B山东 C吉林 D辽宁 14您知道大米的做法有哪些 A煮饭 Ｂ炒饭 C盖饭 D油炸 E粥 F其他 15您家最经常吃什么米 A大米 Ｂ黑米 C小米 D玉米 161您家会放几种米一起做饭吗 A会 B不会 C偶尔 17您家喜欢包装精美的大米吗 A喜欢 Ｂ不喜欢　　　Ｃ随意 18您什么时间爱吃大米 A早饭 B中饭 C晚饭 D任何时间 19您觉得大米的价格贵吗 A贵 B不贵 C贵不贵也给买 D没感觉 20您一般去哪里去买大米 A商场 B超市 C个体 D就近买 黑龙江绿色大米STP调查报告 市场细分：华北地区，东北地区，华东地区，华南地区，西北地区，西南地区，华中地区 华北地区包括北京、天津、河北、山西、内蒙古 市场目标： 大米的价格与其他大部分品牌大米的价格持平，根据调查显示，青年人比较注重绿色，健康，时尚，对于追求高品质的年轻人群，他们不会对价格斤斤计较，注重高质量大米，他们对黑龙江绿色大米的购买欲望比较强烈，而一些中老年人，他们大多数是家庭主妇，退休人士，他们会不停的比较不同品牌的价格，选择适中的价格购买，黑龙江绿色大米是面向众多消费者，又是生活必需品，市场容量可观，利润可观，市场盈利性大。由于黑龙江绿色大米首次进入市场，需要对目标市场进行更加细致的划分，进一步确定为家庭。 市场定位： 了解大都市农产品特别是大米的市场需求状况。通过与超市管理层对接、客户调查、销售统计等方式了解到：市场上销售的大米主要来自于华北，产品以普通和中等档次的大米为主，有机等高等档次的大米上架和销售较少；超市客源以普通市民和工薪阶层人员为主，消费层次定位在中低层次，能够承受的大米价位在每公斤4-14元左右，高档次有机米市场零售相对冷淡。这些信息为我们进一步推介兴化农产品、制定销售策略提供了有益的帮助。在超市农产品销售现场，考察组成员一方面向顾客们派发宣传资料，一方面推介兴化优质农产品，现场互动活跃，气氛热络，收益颇丰。 华北大米竞争战略分析 一 行业分析 确定区域角色和相应战略目标 通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如样板市场区域、根据地市场区域、游击区域。 在不同类型的区域，推行不同的营销策略： 1.样板市场区域是公司绝对占领的区域，对样板市场，公司必须确保投入，将营销分支机构建立尽量下圧到县级甚至乡镇市场，进行深度分销，牢固占领终端网络，对区域市场进行精耕细作。 2.根据地市场区域是公司绝对控制的区域，对这类区域公司应该重点投入，通常以直营模式，对销售渠道进行深耕细作，有重点、针对性地与竞争对手开展竞争。 3.游击区域市场是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式，控制好风险即可。但有销售潜力的区域应该重点培养，在经销商选择和渠道的建设方面亦应该为下一步市场细化做准备工作。 在确定了区域市场角色后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将一个区域进一步细分为若干个分区。并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。 深