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浅谈图书发行存在的风险及应对措施 电子工业 出版社 钟莉娜 目前 ，新 闻出版 库存积压 日益增多．给许多出版社带来巨大压 改革进行得如火如 力 ，致使 图书发行整体效益严重下滑 ，进而制 荼 ，新闻出版单位将 约了图书生产经营的可持续发展。 从过去 的事业单位 2、渠道 商盲 目追求销售折让 ，冒结在先 ． 转换成企业 ．成为完 退货在后 。后 患无穷。 全独立 的市场经济 出版社为 了加快回款力度 、缩短 回款周 主体 。在当今市场已 期 ，按照回款金额和时间给予渠道商一定的折 经 白热化 的环境 中 让及折扣 (即返点)。渠道商为 了获得这些利 与包括 国际书业 巨 益 ，会脱离实际销售情况将 尚未销售 的图书提 头在 内的同行进行 前结算。在达到一定 回款额时，销售折让及折 竞争 ，为争取一席之地痛苦煎熬。新 闻出版行 扣 (返点)的边际利润率甚至会 比同期贷款利 业存在着诸多风险和问题 ，让人对其未来的发 率还高，这就会促使一些渠道商为了获得返点 展不得不担忧。本文仅就图书发行环节存在的 利益采用金融借贷资金与出版社结算。更有甚 风险进行分析 ，查找原因，并给予相应 的应对 者 ．个别渠道商会将与 甲出版社 冒结获得的返 措施。 点资金与乙出版社进行 冒结 ，再次获得返点利 一 、 图书发行存在的风险 益。设若渠道商 的资本额足够大，再将返点资 1、回款难 、高退货 、库存积压 大 已经成 为 金用于和丙 出版社进行 冒结 ，那 么 ．因此产生 行业难题 的货 币乘数效应将是原始资金 的几倍甚至几 “发货一个亿 ，回款三千万。”“出版社 的资 十倍。一旦渠道商的资金流出现问题 ，引起的 产三分之一在编辑脑子里 ，三分之一在库房和 连锁反应将会影响到多家出版社。随着图书发 路上 ，三分之一在经销商的口袋里。”这样 的笑 行业的开放 ，各种市场资金逐步介入到图书出 话道出了大部分 出版社面临的三大难题 ：一是 版发行业 ，渠道商可利用 的金融手段不断增 近几年图书市场竞争激烈 ，再加上选题不精 、 加 ，资金额不断扩大 ，在此情况下，冒结将很容 盲 目生产等 因素 ，图书退货率一路飙升 ，已经 易引起图书发行秩序的混乱 。 达到百分之十几 。而图书作为信息和知识的载 例如 ，某 出版社一年图书 回款 5亿 ，其 中 体 。多具有时效性 ，退回的图书大部分只能报 有 5000万元是冒结 ．如果返 3个点．出版社要 废或作为废纸变卖 ，造成人力 、物力 、财力的极 付出 150万元，渠道商拿这 150万元再次冒 大浪费；二是 图书 的赊销期越来越长 ，回款越 结 ，又可获得 4．5万元的返点，再次冒结又可获 来越难 ，行业 3个月的回款期 已经被拉长到6— 得0．135万元。以出版行业每年 1000亿元的销 8个月 ，甚至一年 ，应收规模越来越 大 ，现金流 售规模 ，返点至少在 3O亿元以上。如果渠道商 不畅 ，直接影响 出版社资金的正常运转 ，致使