洋河：“蓝色”的经典.pdfVIP

诠释上 ，也突出天空般 的蔚蓝与深邃 ， 消费者对产 品综合质量 的普遍认可、 单地宣传品牌或是扩大知名度，更多 激发无限的梦想，这正符合年轻人彰 高度信赖和优 良评价，而不是从企业 的是品牌形象的树立。在蓝色文化的 显的个性。 角度看待的产品的综合质量。只有消 指 引下，每一个广告都力求增强人们 费者认可的优质，才是真正的优质。 对蓝色经典的企业文化和产 品内涵的 完美的延续 强势品牌之所 以具有较高价值 ， 认 同度。正是这种蓝色文化 的有力支 对于消费者而言，品牌是一种经 是 因为它不仅有较高的知名度 ，更重 撑，才使蓝色经典在消费者眼中不再 验。在物质生活 日益丰富的今天，同 要的是与消费者建立了深度关系，即 是简单 的三个酒瓶和一种颜色，而是 类产品多达数十上百甚至上千种，消 能让消费者体验到它所代表的利益。 蓝色的高雅、绵柔的口感和宽广博大 费者根本不可能逐一去了解，只有凭 一 旦消费者将品牌与其能得到的有形 胸怀的完美结合。 借过去的经验或别人的经验 。因为消 和无形利益紧密联系在一起，那么， 市场人士认为，看 白酒企业 的竞 费者相信，如果在一棵果树上摘下一 消费者就会主动购买，对品牌忠诚， 争能力主要是看品牌、产品和营销三 颗果子是甜的，那么这棵树上的其他 而且愿意为此支付较高的价格。因此， 个方面的优势，贵州茅台就是典型的 果子也是甜的。这就是品牌的 “果子 品牌价值是体现在品牌与消费者的关 代表。查阅洋河股份的招股书，管窥 效应”。 系之中。强势品牌 之所 以能够存在， 其成长历程，洋河股份亦向投资者展 而对于品牌 自身而言，品牌是一 是因为它可 以为消费者创造价值 ，带 示了其全方位的核心竞争力。2003年 种契约。不过这种契约不是写在纸上， 来更大利益。 起，公司在洋河大 曲的基础上塑造了 而是存在于人们的心中。品牌 向天下 洋河投资了千万元兴建 “贮酒大 洋河蓝色经典品牌，洋河蓝色经典系 人承诺 我是优秀的，我是值得信赖的， 容器”，不仅解决了酒的贮存问题，而 列 中高档 白酒产品海之蓝、天之蓝、 选择我就选择 了放心。而一旦它有一 且对保证酒质批次的稳定性有很大作 梦之蓝丰富了洋河系列品牌的文化 内 天违背 了 自己的承诺 ，那么 ，它在人 用，每月进行检测，查看各项理化指 涵，尽管只有短短几年的运作，蓝色 们的心中等于已经毁约，人们将感到 标有无发生变化；每批酒灌装前，同 经典却取得 了极大 的成功 ，大大提升 受欺骗而从此不再相信它。 样要作检测分析，保证不同批次的酒 了洋河股份的整体 品牌地位。同时， 正因为品牌具有脆弱性——一有 质完全一致。 “洋河 ”是唯一拥有全国 洋河所有产 品均享有 良好 的质量保证 风吹草动，哪怕是小小的问题，都有 驰名商标、唯一参与国家浓香型 白酒 和质量声誉，具有 “甜、绵、软、净、 可能造成信用危机，所 以需要点点滴 新标准起草的苏酒企业 “领头羊”，洋 香 ”的绵柔型风格 ，非常契合现代 中 滴、持之以恒的维护。 河蓝色经典作为 “洋河 ”的新生代主 产阶级人士的口味和偏好 。在立足江 品牌从来都是以质量为基础的， 导产品，以更高的质量要求让消费者 苏市场的同时，洋河股份在全 国市场 品质是企业创名牌的根本，是使顾客 感觉到名实相符。 中选定并重点开发板块市场、样板市 产生信任感和追随度的最直接原 因。 另外 ，洋河还 以统一、稳定的视 场，以中高档产品营销带动全线产品 没有高品质，不可能成为真正的名牌， 觉形象吸引消费者 ，强化品牌形象。 的销售，以多项创新的营销策略争取 甚至会导致企业经营失败。有些品牌 美国斯坦福大学商学院一份关于世界 终端客户。伴随上市，洋河股份的市 靠巨额的广告投入、密集的媒体轰炸、 1O0家最知名品牌的研究报告 显示， 场影响力和品牌价值必将再次得 以实 特殊的市场营销环境 以及一些消费者 统一、稳定的视觉形象是品牌吸引消 质性的提升，而这又将为产品市场的 的从众心理而一夜走红。但遗憾的是， 费者的重要条件之～