成功的销售人员需要付出什么.docVIP

做成功销售的营销人需要付出些什么?  ·做成功销售的营销人需要付出些什么? ??? 1热爱销售工作 ??? 成功的销售人员必须是热爱销售，并从销售中发现乐趣的人。他应坚定地相信他卖出的产品具有十足的价值。保德信人寿保险公司（Prudential Life Insurance）的销售员约翰?杨（JohnYoung）用一句谚语精辟地表述了这个意思：“一个人要想获得成功，他就需要将自己交给他的产品，任其处置。”贝尼斯?汉森（Bernice Hansen）在销售她的安利（Amway）公司的产品时，强调说：“我有人人都需要的美妙的产品……如果你能像我这样坚定地肯定自己所做的事业，你就具备了成功所必备的自信。” ??? 确实，对销售的热爱是成功销售人员的一个特征。本书中引用了其他一些销售人员的与此非常相似的评述。他们认为对待工作的热情帮助他们取得了事业的成功。他们渴望将工作做好，这使得他们对销售十分卖力。 ??? 2肯干、机智、勇挑重担 ??? 有一个词对人生的成功至关重要。它能使阴暗的心灵变得光明，又使明亮的心灵变得光彩照人，进而使你成为一个硬汉。它为你打开了心灵的窗扉；它为你铺平成功的红地毯；它把你和世界上最体面、最具权威的人联在一起。它给每个人都带来了成功。这个具有巨大魅力的词就是工作。对工作积极乐观的态度将使人生变得辉煌。成功的人经常被描述为幸运儿，然而，他们认为“幸运”是干出来的。工作越努力，你就越幸运。 ??? 不要放弃 ??? 当你的工作偶尔出现问题，其实再坚持一下就会胜利。 ??? 当你跋涉的征途充满荆棘，虽然你的步伐可以慢点， ??? 当你的收益菲薄而债台高筑，但是，再鼓把劲，不能放弃。 ??? 你想笑，却又必须唉声叹气。成功的乐章也许就要为你奏起。 ??? 当忧虑快要将你压垮时，在就要摸到胜利奖杯的当儿， ??? 如果你实在必须休息，常有人跌倒了，不想爬起。 ??? 那就请吧，休息可以，他们只知道，夜幕已经落下， ??? 但请你千万不要放弃。却不知金色的王冠正在向你致意！ ??? 正如你我所见，因此，当你受到挫折时，一定要坚持下去， ??? 生活总是充满坎坷、波折、崎岖。当事情混乱如麻时，不要泄气， ??? 许多人撒手不干了，柳暗花明，永远在前方等你。 ?成功的销售人员经常说，即使他们喜欢他们的工作，但是为了达到人生的目标，他们依旧必须日复一日、累月经年地进行艰苦的工作。美国通用电器公司的林达? 弗兰克林（Linda Franklin）说：“为了获得成功，你必须每天工作12个小时。”他还说：“我并不介意一天要干12个小时，可是你只有付出那样的努力，才能成为当今最出色的销售者。”对他们来说一天工作10～12个小时是很平常的事，包括许多周末在内。正是对工作的热爱和对成功的渴望激励着那些顶尖的销售者——真正挣大钱的销售者。 ??? IBM公司的马特?沙弗莱特（Matt Suffoletto）也曾说过：“如果你能够把每一宗销售拜访、每一宗销售陈述或计划都当做一件独立的事情，你将从这件事情中获得一定的成就、认同和晋升资本，那么你就能在竞争中一直处于领先地位。”渴望职业生涯取得成功往往是忍耐艰辛工作的深层原因。 ??? 3强烈的成功欲望 ??? 我们每个人都有获得成功的欲望，然而有些人成功的欲望似乎更加强烈。成功的销售人员应该具有的特质包括：有强烈的工作道德感和对成功的强烈欲望。如果有人非常喜欢自己的工作、有努力工作的意愿、并有获得成功的强烈欲望，你不认为他们有可能获得成功吗？ ??? 史密斯?巴尔内（Smith Barney）公司的股票经纪人史蒂夫?吉布森（Steve Gibson）说：“成为第二还不够，我要挑战自我，努力成为我的客户最好的经纪人。我在每天结束时，总是问自己一个简单的问题‘今天我尽力了吗？’因为我想超越自我，这非常重要。”“第二不行”、“超越自我”、“再努力一次”是像史蒂夫这类成功人士经常说的话。 ??? 获得成功需要坚韧不拔，正如出自美国第三十任总统卡尔文? 柯立芝（Calvin Coolidge）的那段名言： ??? 世界上没有什么东西可以替代坚韧不拔。小聪明不行，没有什么比耍小聪明的失败者更常见的了；天才不行，“失败的天才”几乎成了一条格言；教育也不行，世界上到处都是受过教育的社会弃儿。在这个世界上，只有坚韧不拔的毅力和决心才是万能的。“继续努力”这句话已经解决了并将一直能解决人类面临的许多问题。 ??? 坚持不懈经常可以使我们能够超越通常的极限。只有自我设置的限制才会阻碍我们取得成功。如果我们看不到成功的迹象，或者我们的成功受到了限制，那么，经常的原因是因为先入为主的观念挡住了我们正确的思路。下面的谜题说明我们是如何受成见的限制而无法取得突破的。本题要求不抬起笔，用四条直线一笔连接