关于博弈论视角的渠道管理分析.pdfVIP

内容摘要 营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务 转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道 管理是企业营销管理的一个重要任务，是四大营销组合因素之一。 随着市场环境的日新月异和市场需求的不断细化，营销渠道管理 成为企业管理中越来越多重要的一环，越来越多的企业需要重新审视 渠道的策略和管理的方法。然而，由于营销渠道管理大多是跨组织管 理，所以它要比组织内管理复杂得多，也困难得多。 根据丛林生态法则，在企业生态系统中既存在着占据优势地位的 上游企业，如现实情况中的宝洁、奔驰等制造型优秀组织；也出现了 影响力越来越强的超级零售终端，由于它们跟顾客的天然接近性，更 加了解顾客的心理消费需求，在企业生态中越来越起着主导作用，现 实中的如美国的沃尔玛，国内的家电连锁性企业无不以“行业引领者” 的地位自居。 本文分别从制造商和中间商的立场出发，对它们的决策、行为选 择模式进行分析和探讨即成为本论文的主要目的。本论文约四万五千 字，共分为四章进行论述。 本论文的绪论主要是对营销渠道的相关理论研究进行回顾和归 纳，由于我国学者在这方面的研究更多的是对西方学者的观点进行吸 收和阐释，鲜有开创