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关于烟台某建筑企业发展战略的思考 一、引文----问题的提出 1、什么是经营战略，为什么要制订经营战略 在国家压缩信贷规模、加强宏观调控的经济大背景下，建筑企业争夺客户资源的市场竞争日趋激烈、残酷，建筑市场正重组和洗牌，摆在中小企业面前只有两条路，一是痛失发展机遇、自生自灭；有人曾经预言：今后10年将是中国建筑企业整合最快的时期，将有二分之一的企业经受不住市场的冲击而自行倒闭。二是抓住机遇、快速发展；要使企业不被淘汰出局，就要对自己有清醒的认识，有准确的市场定位，知道公司现在烟台市建筑市场所处的位置，我们主要的优势是什么？我们的不足、缺陷在哪里？今后主攻的方向和目标是什么？其次，必须对我们的竞争环境、竞争对手有一定的了解，明确我们的对手是谁？与对手的差距在哪里？如何做强做大，那些业务要先做强后做大？那些业务要先做大后做强？在管理上如何进行体制创新、管理创新？如何培育人才、塑造品牌，培育企业的核心竞争能力？这就要求我们要重新审视环境、分析我们的资源、条件，制订切实可行的企业经营战略，明确今后发展的主要目标和实现目标的手段、措施、途径，以求在今后的企业竞争中占据主动，掌握先机，有组织、有计划、分阶段地实现企业的快速发展。 二、制订经营战略的若干原则 1、快速发展的原则 纵观当今企业经济发展的历史，我们可以看到：今天的经济发展，已经不仅仅是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼、强鱼吃弱鱼；企业现在的经济竞争实质是企业发展速度快慢的竞争，发展的快慢决定企业的生死存亡。快速发展已经成为企业发展、成长的必然选择。 2、有所为、有所不为的原则 一个企业在开始快速发展、经济起步腾飞的初期，都应该首先从自己熟悉的领域、行业开始做起，先做强后做大，先当配角后做主角。必须始终把构造提升主导产业的核心竞争能力作为根本。因为这个主导产业是我们进入新产业的基础，也是企业多元化经营失败后退守的阵地。任何时候，企业都不可以已具有较强的经济实力为理由，忽视主导产业或主营业务的发展，而去确立两个或多个主导产业。 因此，我们要坚持有所为、有所不为的原则，不搞大而全，也不做小而全。集中力量做好与主导产业相关的核心业务，关键能力的建设，抓好与主导产业相关的高附加值项目、基础性资源的掌控；其他一般的高成本、低利润、高风险的经营项目，可以选择外购、外包或与他人合资、合作经营。 构成企业核心业务的主要内容就是：技术和营销。 3、互利、合作发展的原则 我们知道：一个企业所掌握、控制的资源毕竟都是有限的。企业要实现快速发展，如果完全依靠自己掌握控制的资源，完全靠自身的经济积累，那只能是渐进式的增长。企业要跨越式地快速发展，有效的途径就是与别人合作，借助他人的资源，取长补短、扬长避短，借船出海、借鸡生蛋，有效地规避风险、降低成本，在与别人的合作中学习他人，在与别人的合作中超过他人，快速实现自己的发展目标。 与别人合作，有的时候也需要退让、需要让利给对方，只有互惠、互利合作才能成功、长远。 4、科技创新、管理创新的原则 当今的经济发展是一个以技术创新、管理创新、体制创新为核心的发展，没有创新，就没有发展。以我们建筑行业为例：要实现快速发展，不仅需要工程产值、销售收入的快速增长，而且还需要人才、技术、质量、品牌、客户、市场资源等多种因素的同步发展、同步成长。企业是否有持久的生命力，并不取决于企业的设备和知名度，而是取决于是否有一个优秀的管理团队，取决于企业是否能够为客户提供高品质的产品，取决于是否有一套能够留住人才、发挥人才创造力的管理运作体制。 三、企业经营战略的主要内容 1、经营战略的主要内容 什么是企业发展战略？广义的企业发展战略包括三个方面：即企业经营战略，技术创新战略和市场营销战略。狭义的企业发展战略一般是指企业的经营战略。经营战略是有关企业全局和长远大政方针方面的决策。它要确立企业的发展方向、发展目标、主导产业、主导产品和主营业务范围，确定实现发展战略的基本政策，投资项目、管理体制和主要措施等。今天，我们在这里主要探讨企业经营战略方面的问题。 制定企业经营战略的一般程序是： 1、建立专门机构，进行市场调研和行业分析，确立本企业在国内外市场，在国内外同行业领域内所处的经济地位，现有的主要有利条件和不利因素，对企业现有经营项目和主要产品所面临的挑战及发展趋势做出分析与评价，对企业现实的经营环境及可能的选择做出分析和判断。 2、通过对多种不同方案的分析与评价，提出企业经济发展的主导产业、主导产品和战略产品，提出经济发展的基本政策、战略方针，提出可供选择的主要投资项目，发展目标和重大的经济指标。 3、提出实现企业经济发展战略目标应采取的主要政策措施：包括企业的组织结构，管理体制，人才战略，分配方式，科技政策等。 4、提出和制订基本的经济发展目标和重大经济指标，包括：成长