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优秀会— 中国会展服务交易平台 / 会展概述与趋势 信息来源：优秀会 会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概 念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或 不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其 概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、 体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。 会展引是指围绕特定 主题多人在特定时空的集聚交流活动。狭义的会展仅指 展览会 和会议；广义的会展是会议、展览会、节事活动和 奖励旅游 的 统称。会议、展览会、博览会、交易会、 展销会 、展示会等是 会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。 整合 营销功能。 整合营销功能会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为 企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供 了桥梁和纽带作用，会展在企业市场营销战略中的地位日显重 要。在发达国家，会展营销已经成为很多企业的重要营销手段。 随着网络的越来越发达，会展业的网络化也越来越受到重视，网 络会展营销也被许多大企业所重视。如今中国相对要专业的会展 资讯网站以好展会，中国会展网为主力。然而他们还不能满足会 展业真正的在线交易服务平台作用。在这方面，近年来，刚成立 优秀会— 中国会展服务交易平台 / 不久的优秀会在会展服务交易上满足了会展网络营销的需求。 同时，会展经济也是一种竞争的经济，众多的供给者和需求 者聚集在一起，供给信息和需求信息直接交流，信息被充分披露， 是一个近似于完全竞争的市场，市场价值规律可以发挥最大的作 用，产品的销售价格趋近生产成本，消费者可以购买到价廉物美 的产品。 整合营销理论认为，在营销可控因素中，价格、渠道等营销 变数可以被竞争者仿效或超越，而产品和品牌的价值难以替代， 因它们与消费者的认可程度有关。整合营销的关键在于进行双向 沟通，建立一对一的长久的关系营销，提高顾客对品牌的忠诚度。 会展具有整合营销功能，可以利用多维营销的组合手段，如会展 的报刊、电视、广播、因特网、户外广告、实地展示、洽谈沟通 等各种营销方式，这种整合营销功能有利于企业与顾客的交流， 增强消费者对企业产品与品牌的认同度，促进企业销售工作。 在会展上，生产商、批发商和分销商汇聚一堂，进行交流、 贸易，某种程度上甚至就是一个信息市场。企业可以利用各种信 息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。企业与顾客可 以直接沟通，得到及时反馈。企业可以收集有关竞争者、新老顾 客的信息，企业能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，构 优秀会— 中国会展服务交易平台 / 成决策依据。 会展具备了其他营销工具的相关属性：作为广告工具，会展 媒介将信息针对性地传送给特定用户观众；作为促销工具，会展 刺激公众的消费和购买欲望；作为直销的一种形式，可以直接将 展品销给观众；作为公共关系，会展具有提升形象的功能。 会展营销成本低。据英联邦展览业联合会调查，通过推销员 推销、广告、公关等手段的一般营销渠道找到一个客户，平均成 本 219 英镑；通过会展寻找一个客户，平均成本 35 英镑，仅为 前者的 1/6。 2004 年 7 月沈阳“第二届华商企业科技创新合作交流会” 上，共有 19 位副部级以上领导、400 位海外客商莅会，东三省 约有近千家企业在主会场和分会场与华商和华侨华人进行了项 目对接和洽谈。本届“华交会”使海外侨胞对东北地区的资源优 势和合作潜力有了进一步了解，45 个最具代表性的项目在辽宁 国际会馆现场签约，黑龙江、吉林、辽宁三省吸引 32.41 亿美元 的投资总额，东三省成功营销东北老工业基地的经济资源和区域 形象。 优秀会— 中国会展服务交易平台