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基于广告策划中的广告诉求策略分析 王硕 (青海民族大学文学院) 摘要：广告是新经济的先导产业，在现代市场中，广告已成为企业开发市 量洗衣机来洗，显然又费电又费水。夏天天气炎热，人们穿衣少，衣服 场、占领市场、树立企业和产品良好形象、提高经济效益的重要武器。本文分 换洗勤，每天都用洗衣机，这时用大洗衣机也是一种浪费。针对这种 析了广告诉求的新理念，并在阐述其应用价值的基础上提出了广告诉求必须 市场差异，海尔集团推出了小神童洗衣机，推向市场后大受欢迎。小 顺应消费者的需求，要体现新理念、新创意，同时将中国元素植入广告诉求中 小神童洗衣机，不到5年的时间销量突破200万台。Ⅻ那么在进行海 的全新表现策略。 尔小神童洗衣机的广告诉求时，就是反映出这种市场的差异性、独特 关键词：广告诉求消费市场创意中国元素 性，要把凸显小神童洗衣机的个性与其人性关怀作为其“卖点”。在广 1对广告策划与广告诉求应用价值的思考 告诉求中，必须帮助企业业主把这种潜力挖掘出来，把商机转化为实 现代广告是一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经 买在在的效益。 过科学提炼和)JD T的特定信息传送给目标受众，以达到改变或强化 2_2采用市场细分策略，开拓广告创意与诉求的新路径 人们观念和行为目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。[11正如 “技巧越来越不重要，创意才是广告作品的生命”。广告创意与诉 广告大师奥格威这样表述广告的作用：“我们的目的是销售，否则便 求的制胜法宝是独创性、新颖性。古人云：“善出奇者。无穷如天地，不 Adve 不是做广告”。因此，产品广告(Automotive rtising)便是以企业 竭如江河。”奇即超凡脱俗，具有独创性是广告创意与诉求的本质属 为立足点，向广大消费者宣传展示产品的质量、价格、性能和服务，树 性。广告创意与诉求必须是一种不同凡响，别出心裁，前所未有的新 立企业形象的一种商业手段。在这种商业手段的运营中，企业和消费 理念、新设想、新理论。闯缺乏创新性的广告不仅不能使广告本身从 者都将各自受益一企业靠广告来推销产品，消费者则靠广告来指导 广告的汪洋大海里漂浮出来，更无法使广告商品从商品的海洋里漂 自己的购买行为。 浮出来。当前，不少广告策划平淡无奇、千篇一律毫无创意可言，因此 在产品广告活动中，广告策划是广告业务运行的重要环节，是全 也根本无法吸引消费者，往往只要有一条好广告出台，马上就有许多 局性的关键环节，在广告策划中，广告主运用一定的营销策略，按照 雷同的广告铺天盖地出现，人云亦云，争相模仿。使消费者懒得看、不 一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划。广告策划必须 想看、厌恶看，更别说有消费意愿了。 要有科学、客观的市场调查，还有具备富于创造性和效益性的定位策 略、诉求策略、表现策略、媒介策略等一系列核心内容，而在这一系列 企业广告活动绝非漫无边际的广而告之。任何产品都有