红塔营销之道.docVIP

一、红塔集团的发展简介 从1949年到2009年，从开国大典到60周年大检阅，60年来新中国走过了一条光荣的荆棘路。最近30年的改革开放，中国“摸着石头过河”，在探索中前进，更是创造了一个又一个世界奇迹。今天，已全面融入现代国际社会的中国，以强大的国力影响着全球经济格局。 ?改革开放后的30年间，中国企业界也在饱经风雨之后创造出一个个经济奇迹，涌现出一批具有世界级实力的企业集团，如红塔集团、联想集团、万科集团等。它们以世界级的水准在各自所在的产业领域发挥着领先的作用。比如红塔集团，在本土做强策略的基础上爆发出了惊人发展力量，2009年红塔山品牌以产销超过200万箱的成绩成为举世公认的世界级品牌，为国际烟草行业所瞩目。以红塔集团为代表的中国企业，在光荣的荆棘路上，正从一个辉煌走向另一个辉煌。今天已成为中国烟草标志性大企业的红塔集团，其前身玉溪卷烟厂创建于1956年，正是它让一向享有“云烟之乡”美誉的玉溪结束了自己无法加工烟叶的历史。红塔山代表了中国“真正的好烟”，它不仅是中国烟民理解醇香的一种标准，更是中国消费文化的精神象征。玉溪作为高端卷烟的经典品牌，浓缩了“上善若水，德行天下”的中华文化，表现了温润如玉和宽容、智慧、庄重的君子之风。对红塔集团来说，“中国经典”是一个建立在传统文化、产业资源和消费信赖基础上的不争的事实。 ????这是因为，自上个世纪80年代开始，红塔集团就坚持“立足原料，扎根清香”的发展策略，建立了一个占地60万亩的优质清香型烟叶原料基地，为清香型卷烟发展成为中式卷烟的最大品类奠定了坚实的基础。 ????玉溪卷烟采用的核心原料为鉴赏级的清香型烤烟品种“红花大金元”，并严格控制在核心原料所产之地生产制造，以此最终成就了它无可挑剔的清香型卷烟的王者风范，被世人誉为“清香之宗”，跟红塔山一道被称为清香型卷烟的代表品牌。 ????2009年红塔山销量超过200万箱的业绩，不仅体现了其“经典”系列产品的持续发展和不断增强的市场流行能力，也标志着红塔集团开始从“中国经典”走向“世界领先”，同时标志着“努力打造世界领先品牌”的企业战略已进入到新的实施阶段。 ????站在200万箱的新起点上，红塔集团以“中国经典”作为品牌坚定不移的发展方向，深化本土市场，以国际化视野推进“努力打造世界领先品牌”的企业战略。 红塔集团以本土做强来支撑其“世界领先”。 ????红塔山以“卷烟上水平”为中心进一步完善市场，增强国内市场的营销推力，扩大其在国内市场的领先优势，在国内市场上取得与国际品牌对等的竞争能力，以支撑其世界领先战略，然后向国际市场延伸并形成一定的影响力。 升级产品品质，提供高品质的大众产品。 ????作为“中国经典”的代表，红塔山五十年如一日坚持以优秀品质回报社会，其经典品质早已得到大众的认同并成为行业标杆。比如红塔山“经典1956”，上市后很快就成为中国烟草市场的标杆。 ????在产品品质上，红塔山进一步提升品牌内涵，升级产品品质，力争效益与贡献都位居行业前列。同时加强高端产品研发和维护的力度，实现在战略性关键技术上的创新突破，建立和强化产品比较优势。2008年在“经典1956”和“经典100”大受欢迎的基础上推出的“大经典”，就是红塔山高端运作的代表。“大经典”升级了中国经典的品质，以中式粗支卷烟带给消费者超倍满足的尊贵享受。 ?从原料到生产配方，红塔集团以科技作强力支撑，提升自主创新能力。 ????在原料基地建设上，红塔山紧紧围绕品牌发展战略和卷烟工艺配方要求，全力推进原料基地建设，确保优质原料对品牌的支撑。在生产配方上，红塔山坚持以中国经典口味为基础，致力于降焦减害和技术创新研究，坚守清香型卷烟的标准。红塔集团拟于2009年底推出的低焦特色的“国际系列”新品，就是红塔山在销量突破200万箱、品牌规模跻身于国际领先行列之后推出的第一款产品，也是中式卷烟自有风格和国际降焦趋势大结合的一个战略性尝试，为“红塔国际化”的一大成果。 加强品牌推广，巩固经典口味和行业领袖地位。 ??? ? 在品牌推广上，通过持续的产品开发建立符合社会主流的价值观，并夯实为中国消费者和国际市场所能认同的品牌文化，为消费者提供产品附加的精神价值。同时，持续开展递进式的主题推广活动，巩固产品的经典口碑和品牌的行业领导地位。 ?加强国际合作，参与国际竞争。 ????如今，红塔集团加大了实施“走出去”战略的力度，积极参与国际竞争，通过品牌合作、境外投资建厂、出口贸易、跨国并购等多种方式逐步拓展海外市场。 ????在通向世界领先的道路上，红塔集团免不了还会遭遇不少的荆棘和磨难。但是，人们有理由相信，红塔集团坚持本土做强，坚持以“中国经典”为品质内涵，坚持自主创新，完善产品结构，不断提升品牌价值，在行业领导的支持下，必将成为世