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华为全球化 案例分析报告 专业： 企业管理（研） 成员：石东仁、唐磷、任佳春 大连海事大学 华为全球化案例分析报告 目录 一、简介2 二、华为的全球化战略与策略2 （一）国际化指导方针2 1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备2 2 、以土地换和平2 3、循序渐进树立国际品牌2 4. 以客户需求为基础3 （二）国际化进程的方式3 1、英文化3 2 、“掺沙子”行动3 3、包容不同文化3 4 、在艰苦的地方奋斗3 （三）华为国际化路径3 （四）全方位国际化4 1、市场策略4 2 、管理全球化5 3、研发的全球化5 4 、企业文化的全球化6 （五）国际化竞争6 1、思科的阻挠6 2 、东南亚受阻6 3、欧洲收购受阻7 （六）“专利”暗战7 1、“专利标准化”是国家与行业层面上的竞争7 2 、了解知识产权的管理与产业布局7 3、建立或者加入联盟7 4 、制定公司的知识产权保护制度7 （七）国际化突破8 1、抓住机遇8 2 、涉足新的领域8 3、取得领先8 4 、优势的体现8 三、启示篇8 1 华为全球化案例分析报告 华为全球化案例分析 一、简介 华为技术有限公司成立于1987 年，专门从事通信网络技术与产品的 研究、 开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动 网、数据通信网和 增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场 的主要供应商之一，并已成功 进入全球电信市场。从1997 年起，华为开始与国际著名管理顾问公司IBM、 Towers Perrin(韬睿)、The Hay Group 、PWC 和 FhG 合作，在流程变革、员工股 权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行变革，全面提升了华为的 国际化管理水平。根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2010 年的销售额达 218.21 亿美元，净利润达26.72 亿美元。2011 年财富世界500 强发布，华为排名 351 。海外科技杂志Fast Company 三月初评出了2011 年全球最具创新能力的公 司，华为排名第18 位，为中国品牌最高名次。 二、华为的全球化战略与策略 （一）国际化指导方针 1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备 华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。”凭着这个信念，华为依靠自 己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧 盟、泰国）。 2、以土地换和平 对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。 而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。 3、循序渐进树立国际品牌 2 华为全球化案例分析报告 国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司 合作推动的。华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通 过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个 国际品牌的使用权利。 4. 以客户需求为基础 （二）国际化进程的方式 为了走向全球化