DK中央空调公司营销渠道优化和管理研究.pdfVIP

摘要 lIIII I I I IIII III IlU IIl Y2402563 摘要 面对当前竞争激烈、瞬息万变的市场环境，产品技术模仿与同质化速度加 快，使得产品的优势有时难以维持，而营销渠道战略的长期性、基于关系和人 的需要、组织机构操作的特征，营销渠道在短时间内很难被竞争者模仿，日益 成为企业的核心竞争优势来源。 日本DK集团公司，于1995年成立上海DK公司进入了中国市场，十几年 来，DK集团在中国投资金额累积己达40亿元。目前在中国已设立了30家公司， DK把中国作为其全球发展策略的轴心，以其不断的努力迅猛发展，DK公司在 中国已连续多年在中央空调领域保持国内第一的优势。但近几年来这一优势已 在逐渐的被蚕食，国内的美的、格力等在二三线城市已全面在超越DK公司，一 线城市也受到进口品牌强有力的冲击，营销渠道作