破解大客户销售困局-三循环理论与两图分析法.docVIP

?????????????? / 课程特色 ?? 【课程背景】? ??? 营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,?企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力！? ??? 目前中国企业的大客户销售困局：? ??? 1.????企业缺乏对大客户销售市场规律的整体性认识和方法论的掌握；关键业务和关键客户由少数销售精英掌控，不能形成规模销售力量和规模市场效应；也造成企业结构安全隐患。? ??? 2.????销售过程管理无法有效控制和有效预测结果，导致销售目标的完成存在较大的不确定性；? ??? 3.????销售人员的过程管理缺乏量化评测方法和手段，导致有经验的销售人手不够、忙不过来，销售新人茫然无措、成长缓慢。? ??? 4.????销售人员只能拿下中低层客户关系，不能有效公关中高层客户关系，使得销售项目看似较多，签单量很少。资源投入大，与收入不匹配。? ??? 5.????销售项目的分析、策划、实施和整体掌控缺乏流程化的策略技巧，成功经验少能复制，失败案例重复出现。? ? 【课程定位】? ???本课程致力于企业大客户销售整体能力与销售管理水平提升，为企业破解大客户销