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破解绩效目标博弈难题——联合基数法 文/赛普华北区 郭荣友 文章看点 1.绩效目标博弈的成因分析 2.联合基数法的有效性分析 3.联合基数法的应用 回顾前段时间的年终考核，相信很多管理者和考核组织部门都经历了一段或痛 苦或纠结的时段。既要完成上年度的绩效评估，又要确定本年度的经营目标并组织 签订目标责任书，工作量大且难度高。 确定年度经营目标并签订目标责任书之所以难，由于绩效目标的确定需经过双 方多伦博弈，这个过程非常痛苦，且难以取得双方均比较满意的结果。 “只有博弈 过的计划才靠谱，没有经过博弈的计划是忽悠”。像万达这样的计划管理行业标杆， 每年都要经过3 个月博弈才能确定年度经营计划，更何况一般的中小企业了。笔者 曾经的一个客户，5 月份的时候还有部分城市公司未签订年度目标责任书。有没有 一种方法能够有效破解年度经营目标博弈的难题呢？这也是很多运营经理向咨询师 们提出的问题。运用联合基数法可以有效破解这一难题。 一、绩效目标博弈的成因分析 目前，行业内年度经营目标的确认主要有两种方式，即自上而下分解法和自下而 上汇总法。 1、自上而下分解法 年度绩效目标由总部基于战略目标，自上而下进行分解。