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管理沟通与商务谈判系列讲座-6 管理沟通与商务谈判系列讲座-6 管理沟通与商务谈判系列讲座-6 商务谈判的概念 商务谈判的概念 商务谈判的概念 南开大学 商学院 南开大学 商学院 申光龍 教授 申光龍 教授 1、商务谈判学是否已经成为一门科学？ 1、商务谈判学是否已经成为一门科学？ 2、商务谈判的原则问题 2、商务谈判的原则问题 3、商务谈判在管理学中的定位问题 3 、商务谈判在管理学中的定位问题 一、商务谈判学的产生与发展 人类谈判的历史虽然悠久，然而谈判学的产生却并不长。谈判学 产生、发展与完善的过程实际上就是人类谈判经验逐步积累与成 熟的过程，是人类解决争议方式走向文明与进步的过程。 1。1929年10月21 日，美国华尔街股票崩盘，美国经济陷入严重危 机之中，随之波及欧洲及全世界，引发了世界历史上最大的经济 危机。处于危机中的各国为了求得生存纷纷使出浑身解数，其中 最大的法宝就是筑起关税壁垒。 2 。1930年5月19 日，美国颁布了《霍利——斯穆特关税法》，约 有925种工业品和75种农业品提高了关税率，这一行动对德、英、 法、日、意等国的出口商品形成威胁。有的国家对美国采取了报 复性措