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营销奖励试行草案 编制日期： 2010.3.12 目 录 一 目的 3 二 适用范围及条件 3 三 实施时间 3 四 具体业务奖励办法 3 4.1上网专线类业务拓展奖励办法 3 4.1.1 奖励构成 3 4.1.2 奖励明细说明 4 4.2策反类业务拓展的奖励办法 4 4.2.1 奖励构成 4 4.2.2 奖励明细说明 4 4.3工程类业务拓展的奖励办法 5 4.3.1 奖励构成 5 4.3.2 奖励明细说明 5 4.4企业内网维护类业务拓展的奖励办法 6 4.4.1月租型型内网维护业务的奖励 6 4.4.1.1月租型奖励构成 6 4.4.1.2奖励明细说明 6 4.4.2 单次型内网维护业务的奖励 7 4.4.2.1.奖励构成 7 4.4.2.2.奖励明细说明 7 五 营销评比奖励办法 8 5.1营销优秀团队奖励 8 5.2销售之星奖励 8 5.3部门协作奖励 8 六 其他事宜 9 6.1修改权及解释权 9 6.2离职或遭解雇时的处理 9 目的为 4.1.2 奖励明细说明 a、 上网专线业务拓展的奖励总金额为每单业务合同首月月租的40%。其中分为三个组成部分。一为业务奖励，为每签单业务首月月租的30%，奖发给业务拓展人员。二为管理奖励，为每签单业务首月月租的5%。三为镇区团队基金，为每签单业务首月月租的5%。 b、 管理奖励分为两种情况。若镇区主管参与业务拓展,将作为管理奖励奖发给镇区主管。若镇区主管未参与业务拓展，则此项管理奖励将合并为业务奖励，奖发给业务拓展人员。 c、 镇区团队基金将由公司总部统一管控，用于应对不可预见因素引发的突发事件、镇区活动组织及突出员工奖励等。 d、业务拓展奖励总额度（业务奖励+管理奖励）已包含此项合同所需要的其他商务费用，由业务拓展人员自行安排支付。 e、 每月将向业务拓展人员下发营销调查表，了解在营销过程中所遇到的困难及主管有无参与业务拓展，考核管理奖励。 策反类业务拓展的奖励办法 4.2.1 奖励构成 4.2.2 奖励明细说明 策反业务奖励为一次性现金奖励，奖励金额以策反业务首月月租的45%作为奖励金额。其中分为三个组成部分。一为业务奖励，为策反业务首月月租的35%，奖发给业务拓展人员。二为管理奖励，为策反业务首月月租的5%。三为镇区团队基金，为策反业务首月月租的5%。 其他具体奖励明细可参照4.1.2的明细说明。 工程类业务拓展的奖励办法 工程类业务主要为系统集成、网络工程、楼宇综合布线含设备买卖等涉及施工、一次性收入类业务。 4.3.1 奖励构成 工程类业务拓展奖励办法为一次性现金奖励，并以每项工程类业务合同为单位进行奖励。 4.3.2 奖励明细说明 a、 工程类业务的奖励金额为合同利润的35%。其中营销奖励为合同利润的15%，奖发给业务拓展人员。团队工程实施奖励为合同利润的20%，奖发给工程施工的相关人员。以上奖励含所需商务费用在内。 b、关于奖励金额二次分配指导原则：若洽谈过程中有商务费用的支出，则整体分配进行相应变动。即为（全额奖金-商务费用）*40%作为营销奖励，（全额奖金-商务费用）*60%作为团队工程实施奖励。注：全额奖金为合同利润的35%。 c、 若洽谈过程中需要支出的商务费用占全额奖金的40%及以上，需要拟定签呈报由上级领导审批。 d、 工程施工之前，由镇区主管拟定参与施工人员名单，并报由行政部备档。如有任何变动，需告知行政部，作为日后团队工程实施奖励奖发的参考标准。此项奖金的发放将根据工程施工中人员的工作表现，由镇区主管做适当的调整。 企业内网维护类业务拓展的奖励办法 4.4.1月租型型内网维护业务的奖励 月租型内网维护指为客户提供的技术有偿服务，付费方式主要以月租形式进行支付，从而最大程度上减轻用户负担，便于操作，相关收费标准具体见用户内网维护协议。具体内容及收费可根据用户要求进行量身定制。 4.4.1.1月租型奖励构成 4.4.1.2奖励明细说明 4.4.1.1.1业务推广类奖励（一次性奖励） a、 已录入电信局方系统的企业内网维护业务。基本奖励金额为：若维护合同签约时间为1年，奖励1个月月租费用。若维护合同签约时间为2年，奖励2个月月租费用。以此类推。此项奖金为纯维护月租费用，即已扣除其他商务费用的维护月租费用。 b、 已录入电信局方系统的企业内网维护业务。若此项业务为当月前十位业务受理合同，将在原基本奖励基础上，加增半个月月租作为奖励。 c、 若该项业务是客户与我方直接签订合同，未录入电信局方系统的。将在原基本奖励基础上，加增1个月的月租作为奖励。 d、 若客户一次性支付一年的维护费用，此项奖励于合同签订当月发放，若客户为按月缴纳维护费用，以由客户处收齐对应的月租费用3日内支付奖金。 4.4.1.1.2运