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营销管理工作调查表 区分 调查项目 主要检讨事项 记事 销 售 政 策 1．产品种类及商品化计划 产品各类的选定方针 现行产品销售方针与市场的适合性 商标的注册 2．销售方针 销售策略、计划实施 与生产计划的关系 应付需要量变化的方法 是否销售预算 3．应收账款 应收账款的收回情况 应收账款的收回对策 客户信用程度调查 销 售 组 织 1．编制 市场营销部门组织的确定 各人分担责任范围的确定 2．能力 推销员的能力是否适当 推销员的教育与训练是否及时、有效 3．控制 如何控制推销员 各人的销售任务量是否合适 销 售 计 划 1．销售量变动 每月销售量变动的原因是什么 季节与经济变动情形如何 应付变动的方法是否适当 2．与生产的关系 生产能力及销售量的配合情形 交货期及数量的考虑 3．销售配额 推销员与代理商的配额 与绩效的比较分析 海量资料 超值下载 1