小汽车行业营销策略.docVIP

小 汽 车 行 业 营 销 策 略 分 析 指导老师：吴爱军 班级：市销专60801 组员：黄少文 曾凡松 樊鹏 余剑秋 作业时间：2009年3月——5月 目录 一、我国小汽车行业市场概况 ………..................2 二、我国小汽车行业产品策略……………………5 （一）中国小汽车品牌策略现状……………….6 （二) 品牌策略成功与失败的案例.................6 （三）小汽车产品的组合策略..............7 （四）新产品策略………………………………………………8 三、我国小汽车行业价格策略 （一） 小汽车行业定价的一般形式 （二) 品牌定价策略 （三） 价格竞争策略 四、我国小汽车行业分销策略………………………9 （一）营销渠道的一般模式…………………….9 （二）传统渠道模式………………………10 （三）新的渠道模式 …………………… 11 五、我国小汽车行业促销策略………………………..12 （一） 促销策略的基本运用…………………….13 （二） 小汽车促销策略……………………….14 六、中国汽车行业未来预测..................................15 一．我国小汽车行业市场概况 （一）、我国小汽车行业概述 发展现状 从世界汽车工业发展的状况来看，一个国家年产量达到200万辆以上，可以说该国汽车生产有一定规模。年产20万辆汽车是单个汽车工业企业的盈亏分界点。自改革开放以来，我轿车工业迅速发展，2002年中国汽车产量3254万辆，轿车产量109.3万辆;2003年，汽车产量突破400万辆，轿车产量首次突破200万辆，达到206.89万辆;2004年汽车产量达5075万辆，轿车产量238.3万辆，中国汽车产量跃居世界第四位，并成为世界第三大汽车消费市场，个人汽车保有量已占全社会汽车保有量的一半。到2008年，我国汽车产销量一举迈过千万大关。 发展历程 我国汽车工业从1953年起步，经过了近50年的发展，至今已经形成了门类较为齐全的汽车工业体系，奠定了现代汽车工业的基础。从20世纪80年代初期争论是否发展轿车项目到如今的轿车消费占据汽车市场7成，从“三大三小”布局到上汽南汽合并、自主品牌崛起，中国汽车工业经历了翻天覆地的变化。而从为换外汇寻求外方合作，到消化吸收技术再创新完成自主建设，树立自主品牌，中国汽车工业开放合作的目的也出现了不小的调整。??? 1978年“合资经营可以办 1978年10月，美国通用汽车公司董事长亲自率领代表团来华访问第二汽车制造厂，建议中国最好采用“中外合资”的形式来经营项目，邓小平在相关简报中建议搞合资经营的内容旁边，批上了“合资经营可以办”。1983年第一个整车合资企业诞生 1983年5月5日，北京汽车制造厂和美国汽车公司的代表在“经营协议书”与“合资章程”上签字，中国第一家整车合资企业将在首都诞生。3月，经改革开放总设计师邓小平拍板的国内首个轿车合资企业———上海大众正式成立。国内第一个轿车合资企业诞生，标志着中国的现代化轿车工业的开端。1986年汽车制造业成重要支柱产业 1986年3月25日至4月12日，六届全国人大四次会议在北京召开，会议通过了《中华人民共和国国民经济和社会发展第七个五年计划(1986年至1990年)》，“汽车制造业作为重要的支柱产业”被写入“七五”计划。1987年明确三大基地布局 1987年8月12日，国务院相关部门负责人齐聚北戴河，在会议上最终明确了在中建设三个大型轿车基地的决策，并将轿车工业定点为上海、一汽、二汽三家。 1988100 1988年5月17日，一汽与德国大众汽车签署了奥迪轿车的技术转让协议。而此前两年，一汽已经以进口散件组装的方式试装100辆奥迪100轿车。1991年一汽大众成立 1991年2月8日，一汽大众有限公司在长春成立，投资42亿元，中德双方持股比例为6：4。它的成立标志着中国最大的汽车合资企业诞生。1991年?上海牌轿车停产 1991年，上海牌轿车停产，中国轿车工业在合资车型的挤压下暂别“自主产品”。不过，在经历了十多年的发展后，如今的上海汽车将再次回到“自主时代”1997年广州标致停产清算 1997年，成立12年的广州标致宣告破产，标致汽车撤离广州。本田汽车以1美元价格买断标致在广州标致的所有股份和债务。广州标致的失败是一个悲剧，使中国汽车“三小”格局被改变，但中国轿车工业发展并未止步，标致也在2003年卷土重来，并在中国顺利发展。12月18日，安徽芜湖经济技术开发区，一辆奇瑞白色轿车头顶大红花慢慢穿过干冰营造的烟雾，停在红地毯铺就的展台上第一辆奇瑞下线距离生产工厂平整土地开始建设，不过2年多的时间。