国产手机市场研究.pptVIP

目 录 调研概要 通过对信息产业部/运营商及中国国内手机研发商、部分三线品牌厂商、零售商、特定社会人士、特定区域销售人员等目标群体的深入访谈，梳理三线品牌及五码手机产业链现况； 研究目前部分三线品牌及五码手机市场的取胜之道； 预测这类三线品牌及五码市场未来走势； 探究天音切入自有品牌或五码手机市场的可能性； 可行性合作模式探讨； 目 录 国内市场容量发展 目前国内市场总量达到2亿部，国机（包括三码五码）达到1亿部以上规模，由此可见国机已经可以与国际品牌平分秋色。 “调查发现，2007年上半年，国内黑手机的规模达到2343万部。”赛迪顾问消费电子产业研究中心总经理蒋利峰说。如此算来，今年上半年黑手机侵占了国内市场25%左右的份额（赛迪所讲的黑手机包括三码、水货和五码机）。 国产手机发展及趋势分析 国产手机发展及趋势分析 目 录 主要研发公司现状 研发公司发展及趋势判断 研发公司发展及趋势判断 研发公司发展及趋势判断 5、 研发企业会在产业链上做有效整合，最终形成具有各自优势的研发品牌：如SIM的ID+MD+集成采购+工厂、龙旗的一揽子服务、低成本、德信的创新和差异化； 6、各家研发企业均有做自有品牌的欲望，与最强渠道商结盟发展手机品牌是其有可能实现的突破口：研发企业均有发展地产业的想法，希望发展自有品牌，但考虑到可能会伤及生存基础，纷纷寄望与渠道商的合作； 目 录 天宇运作模式 CECT运作模式 国产手机发展模式分析 1、有很好的成本优势和降低成本的办法：如天宇全国仅400余人，渠道的忠诚度很高；CECT的营销体系也仅有200-300人，主要依托侨兴电话原来的网络（在侨兴扶持下现在都已是各地营收数亿的企业），研发和工厂成为公用平台；金立采用的渠道也比较类似得嫡系部队但各省渠道要求封闭。 2、都采取类似的混合渠道来降低风险：一些表现不佳的产品或新品的试销，都依托深圳市场类似甩货的方式来操作，以迅速降低风险。 3、开始重视稳健经营和盈利，不贸然的激进，不以追求份额最大化为第一目标，认为品牌是逐步积累的：都曾在手机行业受过重创，有很多年的行业经验对行业有深厚理解（而长虹想在短期内解决很多事情的想法他们都表示了担忧）。 4、属于技术派+渠道营销的胜出，对品牌塑造关注度弱：对产品和渠道需求了解深刻，尤其是具有相当的技术背景，但对品牌的塑造实力不足，这也包括金立、深爱等（请明星代言和品牌内涵不能简单划等号）。 目 录 国机不同T级市场门店占有率 新崛起的国机运作特点 新崛起的国机运作特色 目 录 我们的观点 华人已掌握了2G、2.5G手机的核心技术，在MTK的推动下，国产手机已经占据了整体市场半数份额，且已从T3、T4市场反攻T1、T2市场； 国内的政策环境（信产部、运营商）事实上是在支持国机和民族产业的崛起，对三码机采取了怀仁的宽松政策，国机应加快强化自己的实力，相信这样宽松的时间不会太长； 3G将是考验国产手机的一个“门槛”，TD一旦取得成功，国内品牌将会改变格局——研发企业会效仿MTK提供整体解决方案的策略； 我们的观点 我们的观点 我们的观点 天音介入的机会威胁分析 我们的建议 此次应是一个很好的外部力量，推进企业的效率提升（成本、服务速度、灵活度）。 １）渠道商的核心价值就是效率，如果能做到效率最优，依然会有很好的竞争力，服务范围还可以延伸； ２）在此次国机的崛起中，传统的优势国产手机企业正饱受“人祸”（人员过多）的煎熬，最大的受益者是那些３线厂商，向来以家族企业或灵活运作（不够规范）见长的公司：如天宇、侨兴； 若要迅速抓住此次机会，投资于有潜力、诚信、可控的五码机运作团队是收获此次国 机崛起的较佳方式（安全度最高），在系统内运作五码机几无可能：灵活操作、迅速反应（有一定风险）是五码机运作的灵魂，而天音的规模事实上更需要安全； 可尝试类似联想、宏基的资本运作方式，采取设立创投机构的方式，做资本运作； 与优秀的研发公司设立合资公司也不失为一个较好的办法，这是面对未来运营商主导市场的较佳方式； 写在后面的话 这是一个由产品整合商与零售商主导和驱动的游戏，渠道商在其中参与的价值目前主要是资金和物流能力，他们尚不需要昂贵的促销（促销直接付费给零售终端）和深度覆盖；而其中高额的利润和在各环节的分配是不正常的，其长久性、稳定性也将面临拷问。 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 * 桂林手机市场研究报告 钟浩、刘保、周成裕 2011/05/26 连锁专业第六小组 本次调研概要； 信产部、运营商访谈国机发展趋势； 研发企业现状及趋势； 三线品牌、五码机的操作模式分析； 典