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第十二章农业企业营销管理 学习目的： 了解农产品的特征； 了解农产品的特征； 熟悉农产品价格特征、促销特征、销售渠道特征； 熟悉农产品价格特征、促销特征、销售渠道特征； 掌握农产品市场特征和农业企业营销战略； 掌握农产品市场特征和农业企业营销战略； 掌握农业企业营销策略及其应用； 掌握农业企业营销策略及其应用； 掌握农业企业品牌管理及其应用。 掌握农业企业品牌管理及其应用。 2007-6-30 西南大学经济管理学院 石声萍 2 本章结构： §1 农业企业营销管理的特征 §2 农产品市场特征与农业企业营销战略 §3 农业企业营销策略 §4 农业企业品牌管理 §5 个性化生产与营销 §6 直销与传销 2007-6-30 西南大学经济管理学院 石声萍 3 §1 农业企业营销 管理的特征 一、农产品特征 非标准性 易腐易变性 非标准性 易腐易变性 商品特征： ； 。 供给特征： 自然条件影响性 长周期性 生产规模较小性 自然条件影响性 ； 长周期性 ；生产规模较小性 。 消费特征： 普遍性 大量性 连续性 普遍性 ； 大量性 ； 连续性 ； 季节性 需求弹性较小性 季节性 需求弹性较小性 ； 。 严格性 安全特征： 严格性 。 2007-6-30 西南大学经济管理学院 石声萍 5 二、农产品价格特征 二、农产品价格特征 农产品市场有大量的买者和卖者，比较接近 完全竞争市场 非垄断性 基准价格营销显著 波动性明显 受突发事件影响大# 2007-6-30 西南大学经济管理学院 石声萍 6 三、农产品促销特征 人员推销 人员推销 的作用仍然很大 广告 广告 的应用越来越广泛 公共关系 公共关系手段得到重视 营业推广 营业推广手段不断创新 2007-6-30 西南大学经济管理学院 石声萍 7 四、农产品销售渠道特征 销售渠道相对较短 中间商作用重要 渠道控制关键 美国和日本农产品销售渠道 比较 2007-6-30 西南大学经济管理学院 石声萍 8 美国和日本农产品销售渠道比较 美国