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营销大师的经典讲义 第一讲：米尔顿.科特勒—10P营销法 一、什么是10P营销法： 从六十年代的4C（顾客需求、目标市场、协调营销、满足顾客需要创造公司利润）到之后的4P（产品、价格、促销、渠道），到现在科特勒先生提出的10P营销法。 4P通俗地讲，它是指公司生产适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，这该公司就获得成功，但作为一个营销者，面临的问题是，你如何确定适当的产品、价格、渠道、促销。下列步骤你必须完成： 10P：产品、价格、促销、渠道、探查（probing）、分割、定位、优先、权力、公共关系 探查(probing):就是要探查市场，市场由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要什么，竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有成效 分割（partitioning）:也就是将市场分成若干部分。分割的含义就是要区分不同的类型的买主，即进行市场细分 优先（proritzing）：这是每个营销者必须熟知，换而言知，当时你不能满足所有买主需要时，必须选择那些你能在最大程度上满足其需要的买主。要清楚哪些顾客对你最重要？哪些顾客顾客应成为你推销产品的目标？而后，再优先考虑你能够满足其需要的那类顾客 定位：你必须在顾客心目中树立种形象。所以每个公司都必须决定打算在顾客心中为自己的产品树立什么样的形象 政治权力：即公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状