阳光通信公司营销渠道系统研究.docVIP

一、阳光通信公司经营业务分析 （一）业务品种介绍 阳光通信公司可为其用户提供从语音通信到数据通信、从基础电信业务到增值电信业务、从传输接入到内容提供等多种业务。该公司具体经营的主要业务介绍如下： 移动电话业务，是阳光公司目前的主要业务。预计在近两年内，移动电话市场总体需求的增长率预计会保持在10%以上。阳光公司有两个子业务都属于本业务的范畴： 1.GSM业务（简称M业务），是高利润率的业务品种，占公司业务收入的大部分，占移动电话业务约25%的市场份额。 2.CDMA业务（简称A业务），与Ｍ业务的功能相似，只是支持此业务的后台技术与GSM业务不同，导致二者的服务质量有所差异。该业务推出较晚，后台支持网络的运行受学习曲线效应影响还未到达较好水平。由于规模效应的原因，尚未实现盈利，目前占公司业务收入的9%左右，只占移动电话业务市场很少的份额。 （二）业务之间的关系 上述电信业务之间有一定的相互影响，某一业务对另一业务的各种影响作用具体描述如下： 1.竞争—两种业务的功能接近，基本上可以相互完全替代，它们可能会争夺有限的市场资源，相互竞争。 2.替代—指A业务可以实现B业务的所有功能。 3.被替代—A业务的功能包含于B业务的功能中，并且从价格到业务品质等方面B业务都可以完全可以替代B业务，则A对B是被替代关系。 4.补充—A业务的一些特点、长处可以有效弥补B业务某些方面的不足，或者使B业