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* * * * * * * * * * * * * * * * 四、选择目标市场营销策略的因素 第三节 市场定位 一、市场定位的含义 二、市场定位的步骤 三、市场定位的方法 一、市场定位的含义 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 简而言之就是在客户心目中树立独特的形象。  二、市场定位的步骤 二、市场定位的步骤 企业需要避免三种主要的市场定位错误 1.定位不足 2.定位过高 3.定位模糊 二、市场定位的步骤 （三）传播选定的市场定位 体积大 体积小 性能高 性能低 B A D C G G 1 2 注：圆圈大小表示销售额大小 三、市场定位的方法 三、市场定位的方法 （一）初次定位 新成立的企业初入市场、企业新产品投入市场或产品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。 三、市场定位的方法 （二）重新定位 指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。 市场重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。 三、市场定位的方法 （三）对峙定位 也称迎头定位，指企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场。 三、市场定位的方法