青少年消费心理特征分析.pdfVIP

青年研 究 卯 年 期 《 》 第 青少 年 消 费心 理特征 分析 刘 燕 内容提要 本 文通过 不 同年龄段人群 消 费心 理形 态 的 因素分析 比较 , 证 实 了青 少年群体情绪化 的 需求与低 支付 能 力 共存 的消 费心 理特征 , 并指 出 由青少年 欠理性 的 消 费方 式走 向 中年 的成 熟 的 消 费方 式与社会 角 色的变化有关 。 , 划 分 目标人群 呷 是 营销 中的消 费研 究 的第 一要 义 , 因为 只有对 目标 人 群有 清楚 的认识 , 才 能完成对市场 的细分 , 才 能制定有计划 的营销 策 略 。 在 营销研 究 中通 常 采用 的是人 口 统计特征 笔珍 为划 分 目标 人群 的指标 , 而 年龄在 其 中 是 居 于首位 的划 分变 量 ①。 对 于年 龄 的侧重 大 多是依据家庭 生 活周期 理论 , 即把 家庭 的发展 · 阶段划 分 为单 身 、 新 婚 、 哺 育 、 成 熟 、 分解 个 阶段 ② , 这 其实是 将 埃 里 克森 的人生发展 阶段 理论 应 用 于 营销 学 中。 青少 年 的消 费特征通 常被认 为具有两重 性 , 一方 面 他们 在 占用 社会 资源 方 面 居 于 劣势 , 缺 乏 较 高 的支付 能力 另 一方 面 又 因为长期依赖 家庭 , 消费需求 的表 现较少 受 到 限制 , 由此 会形成一种 需求 与支付不 相平衡 的消 费 心理及 行 为形 态 。 本 文 就采 用 年 北 京 社 情 民意 “ ” 研 究所 和 北 京商情 咨询公 司在北 京城 区进 行 的 城 市居 民消 费心 理及行 为调 查 中的有关数 据来讨论青少 年人群特有 的消 费心理特征 。 、 一 研 究简介 一 研 究工具 量表 此 次研 究 的主要 目的是描述 和 分析城 市居 民的消 费心理及行 为特征 ,