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从安利公司广告沟通策略看 中国直销业营销模式变革 李 贞 中山大学管理学院 TEL ：（86 ）20 E—MAIL：eagle_831024@ Contents 1 研究起因 2 文献回顾 3 主要内容 4 研究结论及建议 研究起因 直销在世界范围内蓬勃发展 “非法传销”使直销的中国之路异常艰难。 直销公司纷纷采取变革来适应中国的市场环境。 中国直销企业开始大量运用广告沟通策略对其品牌和企业进行推广 对当前直销企业运用广告沟通策略的趋势和特点进行总结，为以后研究直销 业广告的发展寻找方向。 文献回顾 直销意涵 多层次直销特性 多层次直销整合营销趋势