中小企业应对非对称竞争的四大战略.pdfVIP

Frontier ； 中小企业应对非对称 竞争的四大战略 徐飞 上海交通大学安泰经济与管理学院教授 在商 战中，并不总是大鱼吃小 未来非可测 ，所有这些 “非”，都给了 的有三种，即侧翼进攻战略、迂回进 皇，赢者通吃。任何企业都是从小企 中小企业以小搏大应对不对称竞争 攻战略和游击战略。在具体的战略 成长起来的，面对激 烈的市场竞 战略创造 了前所未有 的机会和可 应用上 ，则可以参考柔道战略。 时，小企业也不是全无胜算。只要 能 ，为中小企业的后来居上，提供 了 好 内功 ，抓住时机 ，照样可以脱颖 更加宽广的空间和舞 台。 出，思科、戴尔电脑 、谷歌 、联想、 相对大企业来说 ，中小企业虽 萼程网、如家连锁酒店等这些当年 然在很多方面处于劣势 ，但并不是 侧翼进攻是相对正面进攻而 g小企业 ，如今获得的巨大成功就 说小企业只能等着被进攻 ，也可以 言。正面进攻是指企业直接进入在 明证 。 主动进攻 ，与大企业展开竞争。瓦斯 位者所在的主流市场 ，而侧翼进攻 当下 ，世界已进入 “非”时代 ，力 康赛洛斯 (Vasconcellos)在其著作 则是进入在位者所在的非主流市 非对称 、竞争非均衡 、对策非典 军事 战略在管理 中的妙用 中，将 场，一般该市场在在位者销售额中， 、 发展非线性 、局势非常态、信息 进攻战略分为六种 ，如 图1所示 。这 所 占份额不超过15％。价格战就是 E完备 、合约非完全、环境非确定、 六种战略中特别适合中小企业采用 常见 的一种正面进攻形式 ，当某个 企业采取降价行动时，同类厂商会 立即跟进 ，形成僵持局面 ，从而耗费 攻防双方大量资源 。因此 ，正面进攻 需要充足的竞争资源，否则，不但无 法在进攻中取胜 ，还会把 自己拖垮。 霉 一霉 所以，正面进攻一般是大企业才能； 采取的战略。中小企业 由于没有充 足的资源 ，生产规模也不大 ，一般在 成本上也没有什么优势 ，所 以，不适 合采用正面进攻战略，尤其是在和 大企业进行竞争的时候。 中小企业要对大企业进攻 ，可 2010．01 www．guanl{xuej{a．com 管理 学家 叭5．一 以采取侧翼进攻的战略。通过寻找 各种资源 ；二是在游击战中，中小企 大企业较为薄弱的细分市场 ，集 中 业规模小的劣势反而成了优势。正 优势力量攻击其弱点，以此作为竞