维奥集团乐力钙产品营销战略规划(摘要)最实用.pptVIP

营销组合规划（摘要） 产品规划（待续） 传播规划（待续） 产品规划 产品的概念规划——伞状概念模式 就目前各类钙的概念企划而言有两种模式：以巨能钙为代表的“大而全”（什么都好），但失之不精；以增你高钙为代表的“小而精”（有一点特别好），但失之不全。 鉴于这两种模式的不足，我们认为乐力应采用“主-分”概念的模式 以主概念浓缩精粹、强化差异、增进记忆，突出产品的核心竞争力 用分概念来满足顾客的不同偏重，增强产品的吸引力 **专家 安全 沉积好 吸收好 含量高 选择多多 无杂质 效果明显 性价比高 风行一时 独特配方 权威论证 个性满足 产品规划 主概念的演绎 坦言之,“专家”这个表现专业的概念已经被用滥了,非“危言”则不足以“动听”,我们建议推出“首席健康师CHO”和“健康管理HM”来强化个性 谁是乐力? 乐力能带来什么? 您的健康管理 您的首席健康师 产品规划 分概念的设定 从理性来设定概念 钙的含量高 无杂质 配方独特 吸收快且吸收率高 沉积快且沉积率高 补钙效果明显 性价比非常高 系列全,选择多 从感性来设定概念 风行一时 个性的满足 从社会性来设定概念 绝对安全 权威论证 传播规划 传播组合规划之广告规划 广告 大众媒体 影视广告主推品牌形象 平面广告强调产品卖点 广播广告阐述产品功能 户外广告强化品牌的核心识别 INTERNET广告激发互动参与 分众媒体 专业报刊广告锁定目标消费群 POP广告锁定目标消费区域 DM广告锁定目标消费群特征 传播规划 4.2.2传播组合规划之软性宣传规划 软性宣传 媒体软宣 产品层面 企业层面 行业层面 价值层面 人格层面 事件层面 口碑软宣 服务层面 事件层面 传播规划 传播组合规划之促销规划 促销 财务性促销 价格的降低/折扣 优惠券/赠品/买送 特别优待 联合促销等 形象性促销 产品的陈列/展示 SHOW 征集/竞赛/抽奖等 传播规划 传播组合规划之公共关系与新闻炒作规划 公共关系 PUBLICITY公开报道 会议公关(新闻发布会/研讨会/连谊会/同业会议) 仪式典礼 社区活动 文艺/体育活动 出书/演讲 慈善/公益活动 赞助等 新闻炒作 用势法新闻炒作 借势法新闻炒作 造势法新闻炒作 传播规划 对于小企业而言,想快速开拓市场\低成本建立品牌\取得超常规的发展,非学会事件营销不可 我们可以设想: 安全------什么能代表安全-------国家安全------军人------以军人形象为品牌大使------新闻性与争议性-------媒体免费的报道------品牌知名度与卖点巨量提升 有17种补钙产品抽检不合格------不合格产品会危害健康------回收伪劣产品是莫大公德------回收之后如何处理------负之一炬最好------鸦片战争林则徐“虎门硝烟”------乐力“虎门销钙” ------新闻性与争议性-------媒体免费的报道------品牌知名度与卖点巨量提升 结束语 如果你没有到过那里, 请你和我们一起飞!!! 整合策略咨询机构 整合策略咨询机构 2002年01月28日 人是铁 钙是钢 维奥集团乐力钙产品营销战略规划（摘要） 本规划书属商业机密，所有权属于[整合策略咨询机构]。其所涉及的内容和资料只限于已签署委托意向的合作者使用。收到本规划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本规划书所述项目，请尽快将之完整退回或自行销毁 2）在没有取得[整合策略咨询机构]的书面同意前，收件人不得将规划书全部或部分地予以复制、传递给他人，影印、泄露或散布给他人 3）收件方应该象对待公司的机密资料一样对待本规划书所提供的所有机密资料 感谢您的配合！ 保密须知 方案本着以“低成本开拓、最大化营销、创超速品牌”为宗旨 整体方案具有以下之特点: 本规划书并非普通的年度计划，更非单纯的活动方案，而是三年期的营销 战略规划 ，我们是基于： 1、短期方案有目标难以确定、资源难以控制、策略难以整合、风险难以应变 诸多弊端——“低头走路易摔倒” 2、短期方案无法保证此期方案与下期方案的协调性——“低头走路易走错” 3、短期方案无法满足RD、HR、资本运作的匹配要求——“低头走路走得慢” 有时候，看起来无用实际上有大用， 看起来无为实际上大有作为！ 解读须知 目录 一、营销战略规划框