公关入门要扎马步.docxVIP

公关入门要“挑水砍柴蹬脚”李连杰版《少林寺》中，觉远为了报仇，投入少林学武艺。师父告诉觉远，要想学会绝世武艺，首先要从基础做起，师兄们每天挑水砍柴蹬脚已经练了五六年了，几年如一日，你啊，还没学会走路就想飞了。觉远也没听进去劝，偷偷溜出少林寺，直等到被大反派王仁则杀到差点命丧黄泉时才终于开悟，从基础做起。任何行当入门，都需要挑水砍柴蹬脚，练好这基础功夫，积累深厚，才能飞得更高，公关也如此。那么公关的“三板斧”是什么？我认为是材料收集与分析、会议纪要、公司简介与案例。这确实是三门最基础不过的技能，很多人都嗤之以鼻，也逐渐被忽略不计。很多人入门就说我要做大策略做大创意，要学习如何做一份绝美的PPT，要对接客户管理项目，不是来做这么低级、没技术含量的工作，太掉档次了吧。殊不知，策略就是从这些最不起眼的东西来的。只有充分做好材料收集与分析，你才能真正懂客户现在形势，知道目标消费者在想什么干什么；每一个项目会议，都是对策略和创意以及执行的充分探讨，听起来过瘾，但是想要总结整理，就需要充分消化和理解；而最后，每家公司都有自己的一套方法论和价值观，这套体系是向客户贩卖解决方案的依据和立地之本，这套体系就藏在公司简介和以往的成功案例里面，而不是在别家公司的案例中。至今还记得以前老东家比稿一款新车时，要比方案还要比稿件，这比的不仅是文采，也是比对这款车的理解。一位巨牛逼的顾问写了一篇巨牛逼的稿件，标题