四川望东实业有限公司业务代表薪酬管理制度1.docVIP

四 川 省 望 东 实 业 有 限 责 任 公 司 区域经理和科普员薪酬管理制度 按照公司年初会议精神，参照其他兄弟公司的相关政策，结合本公司的实际情况，制订不管理制度； 一、区域经理薪酬制度 基本工资+基本费用*实际出勤天数/24天+销量提成*完成任务率 1、基本工资：区域经理试用期第一个月基本工资1000元，当月完成公司下达的销售任务2T，第二个月工资调整为1200月，第二个月全面完成公司下达的销售任务的，第三个月工资调整为1500元。连续三个月未完成公司下达的销售任务的，公司将对其降级 或调整工作岗位。 2、基本费用 3、客户界定标准 (1)老客户：截止区域经理开始开展工作之日起，原与公司正常业务合作经销商确立为老客户，必成交备案客户为老客户。 ⑵新客户：从区域经理开始开展工作之日起，发展成为公司合作伙伴的客户为新客户。新客户的认知期为两个月，从第三个月起不再视为新客户，备案为老客户。 3、销量计算：销量计算一律以浓缩料为计算依据4、第四季度销售工作主要以团队作战，集中优势兵力，分时段、分区域集中突破为主要销售方式，故薪酬制度既注重团队考核，又兼顾个人贡献的业务考核。总体要求以达到“公平、公开、公正”为目的。 5、第四季度薪酬制度，主要以销售目标计划管理和日常过程管理相结合。强化管理，促成目标完成。 6、浓缩料与预混料的折算办法： 销价 11元以上 10元～11元 10元