第五章 商务谈判的内容.pptVIP

第五章商务谈判的内容 学习目的与要求 了解货物买卖谈判的特征 掌握货物买卖谈判的内容 了解服务贸易谈判的特征和内容 第一节 货物买卖谈判 一、货物买卖谈判的特点 二、货物买卖谈判的主要内容 货物买卖谈判的特点 难度相对简单 条款比较全面 货物买卖谈判的主要内容 1．标的 2．品质 3．数量 4．包装 5．价格 6．交货 7．支付 8．检验 9．不可抗力 10．索赔和仲裁 第二节 服务贸易谈判 一、服务贸易的定义 二、服务贸易的类型 三、服务贸易的特点 服务贸易的定义 服务贸易，就是以服务为对象的交易活动。 服务贸易的类型 1．商业性服务 2．通讯服务 3．建筑与有关工程服务 4．销售服务 5．教育服务 6．环境服务 7．金融服务 8．健康与社会服务 9．旅游及相关服务 10．娱乐、文化与体育服务 11．交通运输服务 12．其他服务 服务贸易的特点 1．服务贸易的无形性 2．服务贸易实质是使用权的转让。 3．服务贸易过程与服务生产、消费的同步性 4．服务贸易标的物作价较为复杂 5．服务贸易涉及法律复杂得多 服务贸易谈判的主要内容 服务部分的谈判 商务部分的谈判 法律部分的谈判 第三节 技术贸易谈判 一、技术贸易的方式 二、技术贸易谈判的主要内容 技术贸易的方式 技术贸易也被称为许可贸易。 许