快速消费品渠道管理策略.docVIP

卓越的快速消费品行业渠道管理策略 主讲人：闫治民 课程目标 创新经销商的经营观念与思路 提升经销商市场开发和管理能力 提升经销商营销渠道创新的能力 提升经销商快速拓展市场的能力 培训时间 1天，不少于6标准课时 培训对象 经销商、业务代理、市场部经理 课程特色 老师是国内著名的快速消费品行业实战派营销专家和知名讲师，先后为康量师傅（味全）、好当家速冻食品、三全食品、龙大食品、中沃饮料、石磨坊调味品、哈尔滨啤酒等上面家全国知名快速消费品企业提供培训和咨询服务 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性 快速消费品行业当前营销环境现状与经销商的生存状态 快速消费品当前营销环境现状分析 营销竞争进入激烈化时代 营销进入高成本时代 营销渠道进入多元化时代 经销商素质参次不齐 市场规范程度不够理想 二、部分经销商的经销现状 经销商经营规模小，竞争力弱。 经销商各自为战，易发生冲突。 经销商经营水平低，市场运作能力弱（开发、管理、维护能力弱）。 经销商渠道不健全，稳定性差。 三、经销商发展面临的内部问题 内部的管理不规范 员工整体素质较低 员工的执行力较差 运营及隐性成本大 市场信息渠道不畅 四、经销商所面临的外部问题 经营模式比较单一 投资利润率的下降 面对竞争束手无策 顾客品牌忠诚度低 快速消费品经销商赢利模式创新 一、经销