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毕 业 设 计 [论 文] 题目：销售人员绩效考评的系统研究 ——以前进民爆为例 系 别： 工商管理系 专 业： 市场营销 姓 名： 时艳丽 学 号： 043406105 指导教师： 张大力 河南城建学院 2010年 5月 25 日 成绩评定· 毕业设计（论文）成绩评定 ·答辩小组评定意见· 一、评语（根据学生答辩情况及其论文质量综合评定）。 二、评分（按下表要求评定） 评分项目 答 辩 小 组 评 分 评 阅 教 师 评 分 合计 （40分） 完成任务 情 况 （5分） 毕业设计 （论文）质量 （5分） 表达情况 （5分） 回答问题 情 况 （5分） 质 量 （正确性、条理性、创造性、实用性） （10分） 成果的技术水平（科学性、系统性） （10分） 答辩小组成员签字 年 月 日 毕业答辩说明 1、答辩前，答辩小组成员应详细审阅每个答辩学生的毕业设计（论文），为答辩做好准备，并根据毕业设计（论文）质量标准给出实际得分。 2、严肃认真组织答辩，公平、公正地给出答辩成绩。 3、指导教师应参加所指导学生的答辩，但在评定其成绩时宜回避。 4、答辩中要有专人作好答辩记录。 。 ·指导教师评定意见· 一、对毕业设计（论文）的学术评语（应具体、准确、实事求是）： 签字： 年 月 日 二、对毕业设计（论文）评分[按下表要求综合评定]。 （1）理工科评分表 评分项目 （分值） 工作态度 与 纪 律 （10分） 毕业设计（论文）完成任务情况与水平 （工作量与质量） （20分） 独 立 工作能力 （10分） 基础理论和 基本技能 （10分） 创 新 能 力 （10分） 合 计 （60分） 得分 （2）文科评分表 评分项目 （分值） 文献阅读与文献综述 （10分） 外文翻译 （10分） 论文撰写质量 （10分） 学习态度 （10分） 学术 水平 （20） 论证能力与创新 （40分） 合 计 （100分） 得分 指导教师签字： 年 月 日 河南城建学院 毕业设计（论文） 任 　务 　书 题 目 销售人员绩效考评的系统研究——以前进民爆为例 系 别 工商管理系 专　业 市场营销 班　　级 0434061 学　号 05 学生姓名 时艳丽 指导教师 张大力 发放日期 2010年5月25日 河南城建学院教务处制 河南城建学院本科毕业设计（论文）任务书 一、主要任务与目标： 一、销售人员绩效考评的现状的分析及存在的问题的研究 二、对前进民爆公司的行业特殊性做针对性研究 三、通过对绩效考评、绩效管理及销售人员绩效考评研究现状和发展趋势等方面的理论、文献进行综述，对前进民爆公司销售人员绩效考评指标体系的现状进行了分析研究，并且构建了新的模式体系。 四、对前进民爆公司销售人员绩效考评体系进行实施和完善，并对各个行业对销售人员业务的区域不同、开发维护难度不同等问题带来的销售人员绩效考核方式有失公平性问题给予研究。 五、销售人员群体的工作性质的特殊性，造成了销售人员现状资料的难以收集、考评体系实施结果难以反馈等现实性问题，对论文研究结果准确性带来了难以避免的误差。怎样更有效地克服这些实际困难，使其误差减小到最小化是本次研究的最大目标之一。 二、主要内容与基本要求： 首先，本论文在第一章中说明了其研究的背景、意义、内容、目的以及方法和技术路线。 其次，在论文的第二章，对绩效考评、绩效考评及销售人员绩效考评研究现状和发展趋势等方面的理论、文献进行了综述，对目前国内外企业使用绩效考评模式进行了详细地分析和比较，其中包含360度绩效考评、关键绩效指标(KPI)、平衡记分卡等理论；为本文的理论与实践研究奠定了基础和指明了方向。 第三，本论文第三章在前面的分析论述基础上，对前进民爆公司销售人员绩效考评指标体系的现状进行了分析研究，并且构建了新的模式体系。 第四，本部分对前进民爆