商务谈判实训报告.docVIP

中山职业技术学院 经济管理系 电 子 商 务 专 业 《商务谈判》 实 训 报 告 班级： 组长： 组员： 日期： ?????? 评语： 调查方案的内容和格式————————（ ） 搜集的资料是否齐全、规范——————（ ） 调查报告的撰写是否规范、内容是否完整（ ） 平时表现情况————————————（ ） 一、实训目的和要求： 实训目的：实训要求： 三、谈判主体： 谈判主题：涉及布莱顿庄园葡萄酒批量买卖的相关事宜谈判 谈判目标：成为大福源超市的供应者双方的友好合作关系得到进一步的发展和加强。 最理想目标：285元/瓶 可接受目标： 238元/瓶 最低目标：216元/瓶 谈判组织： 主谈代表： 副谈人员： 技术人员： 商务人员： 法律人员： 记录人员： 谈判时间：年月日 谈判地点： 四、商务谈判：1．摸底阶段即谈判的开局阶段2．报价阶段3．磋商阶段．缔结协议阶段 五、谈判心得： 在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后成交。开局阶段的策略：2.报价阶段的策略：3.讨价还价策略：讨价”其意在激起对方的反应和反响，试探对方理想的价格。如进300箱会以250元出售。 还价策略：以退为进 4.威胁僵局策略 最后通牒：我们会出一个最后价格。就是说我们不能再让步了，否则终止谈判。 5.处理僵局策略： 拖延战术（消除障碍）我们会放慢洽谈节奏，以便想办法解决；如果是价格上的分歧，可以修改交易条件，可以尝试承担物流运输费用、缩短回款期限、调整交货时间等办法，找到符合买卖双方利益而总体金额不变的双赢方式。你在某方面让步的同时，作为回报要求对方在其他问题也做出让步，在僵局时单方面不让步。 6.让步阶段：具体策略有：互惠互利 7.最后阶段的策略有：成交的策略