梧州金辉汽车站营销策划合作初案.docVIP

推销原理与技巧 ——梧州金晖汽车站营销策划合作初案 任课老师：王泽兵老师 组员：梁姣、 作业完成时间：2011年11月15日 梧州金晖汽车站营销策划合作初案 策划方案背景： 针对金晖汽车站近两年车票销售量下滑的状况，经过分析我们认为，金晖汽车站制定下一年度2012.01——2015.01新营销策划方案势在必行。 【目录】： 一：金晖汽车站调研诊断 二：金晖汽车站综合分析与诊断 三：市场分析与诊断 四：消费者分析与诊断 五：策略总结 一：金晖汽车站调研诊断 调研目的： 考察梧州长途汽车综合环境、汽车市场竞争状况、消费者行为和需求、梧州汽车业主要问题、梧州交通业发展趋势； 2.项目人介绍； 3.调研与分析诊断进度表 4.调研地点介绍； 5.调研方法简介； 6.调研部分照片展示。 二：金晖汽车站综合分析与诊断 1.金晖发展历史； 2.金晖汽车站现有成功要素； 3.金晖的主要威胁因素； 4.金晖的财务现状； 5.金晖的目标； 6.金晖现状总结。 三：市场分析与诊断 根据调研总结汇报，并结合其它资料进行市场环境分析与诊断。 1.市场格局分析 2.市场规模分析 3.市场机遇分析 四：消费者分析与诊断 1.消费群体介绍 2.消费者问卷调查分析（金晖汽车站针对梧州学院和主要市场） A.你选择车票的途径又哪些？ B.朋友向你推荐车站，你会乐意接受嘛？ C.你最关心车站的车票价还是服务？ D.你会倾向于和朋友一起团购车票回家吗？ E.什么情况下，你会选择团购车票？ F.如果施行网上购票与送票服务，你会尝试吗？ G.你认为，汽车站应多做公益事业吗？…… 3.消费者策略总结 五：策略总结 找对了方向，找到了策略，路就不远了！ 金晖的目标：梧州汽车交通业第一品牌！ 5 向金晖汽车站提交本报告 2012年01月01号 项目小组完成梧州汽车站资料整理与分析 2011年11月28号 调研小组完成市场调研 2011年11月17号 调研小组进行梧州汽车站市场调研 2011年11月13号-17号 调研小组完成金晖汽车站企业调研 2011年11月13号 2011年11月10号 梧州学院项目调研小组到达金晖 调研金晖项目小组成立 2011年11月9号 金晖同质 竞争对手 金晖可替代竞争对手 火车站 机场 竞争 对手B 竞争 对手A 龙船冲