糟糕市场应对策略.ppt

区域经理如何面对最糟糕市场 前期市场遗留问题较多； 产品在市场遭遇水土不服； 市场混乱，基础薄弱； 市场竞争激烈，使本品牌无立足之地； 客户不配合或者问题较多； 营销团队瘫痪。 积极的心态是解决问题的根本：中国有句古话叫“功夫不负有心人”，只要我们敢于面对最糟糕，就一定能够发现解决问题的办法。这时候，人的心态优为重要。 1、平常者的心态。不要给自己太多的压力，用平常人的心态去对待； 2、 积极的心态。主动出击，整合多方面资源进行问题解决。　 每个问题的出现，都有其发生的根源，找出问题的根源，是解决问题的基础，做一份全面、细致的市场调研报告是面对最糟糕市场的首要行为。 一、新任区域经理如何面对市场遗留问题？ 市场遗留问题的产生往往源于沟通不畅、空头承诺、人为拖延等几个方面，我们解决前期的市场遗留问题就要从问题罗列——根源追踪——多方努力——有效沟通——全力落实等几个方面进行解决。 你对待遗留问题态度将直接影响市场遗留问题的解决程度；你对待遗留问题的态度将比最终遗留问题的解决程度更重要。 面对市场遗留问题我们必须保持诚信、沟通、全力以赴的工作态度，争取使市场遗留问题的损害降到最低，同时在遗留问题处理的过程中体现我们解决市场问题的能力和态度，争取获得更多方面的关注与认可，为后期市场操作树立威望。 二、新任区域经理如何面对产品遭遇水土不服？ 基逆向思维：产品之所以滞销与水土不服往往有着其深层问题，这时我们需要从我们产品滞销与竞品畅销的结果产生的组成因素进行逆向推理，寻找其产生的根本原因； 　 基于市场调研基础上的产品细分策略：通过市场调研，开发、挖掘适销对路的产品组合或产品品项；　 基于市场特点的产品推广策略的实施：根据市场消费结构、消费者消费及购买习惯等进行产品推广渠道的划分与相应推广促销策略的具体实施。 三、新任区域经理如何面对“市场混乱、基础薄弱”的区域市场？ 一个区域市场混乱往往是在价格与渠道管理上出现了问题； 市场基础薄弱的原因多数是因为区域产品销量较差、形象树立不够，缺乏必要的市场推动措施，品牌影响力差。 四、 新任区域经理如何面对“激烈的市场竞争阻止本品进入市场”的现状？ 做好品牌定位与进攻规划。也就是说在产品进入市场以前，首先对产品自身的定位以及即将展开的进攻策略进行规划，避免进攻的盲目性。 实施蓝海战略，通过品牌定位的确立，寻找区域内的空白市场与战略空白点，避免竞争。 进行市场细分，寻找市场突破点，展开集中攻势，实现点的突破，最终以点带面，实现全面反攻。 五、 新任区域经理如何面对客户“不配合”的消极状态？ 区域客户不配合的原因往往是因为： 1、品牌的经营盈利较低； 2、市场有遗留问题； 3、品牌影响力不够； 4、经营品牌众多，对本品牌不够重视。 新任区域经理可以通过以下手段“玩转”区域客户是： 1、诚信，认真帮助客户解决市场问题； 2、给客户以希望，即通过对一两个市场问题的处理或市场运做措施的开展使客户看到遗留问题解决的希望与产品盈利能力提高的可能； 3、施压，给客户以压力，推动客户改变不配合的消极状态； 4、冷处理，在一切运做手段都失效的情况下，不妨通过低调与时间拖延等方式使问题淡化；以不变应万变，变被动为主动。 六、 新任区域经理如何面对营销团队的瘫痪？ 新任区域经理面对营销团队的瘫痪，解聘与有效激励是实现当前团队改良的有效手段； 招聘新人补充团队新鲜血液、建立完善的团队培训与绩效考核体系则是实现团队持续提升的保证。 通过以上几个步骤的实施，新任区域经理已经能够非常得心应手的面对最糟糕市场，实施市场危机化解了；同时，我们也清楚的认识到，面对最糟糕市场，新任区域经理必须具备以下素质： 在“压力”下工作的能力； 让数据说话的能力； 资源整合的能力； 客户与市场问题的协调能力； 必要的市场运做“手腕”； 快速打造营销团队的能力。 如果新任区域经理能够具备上述能力，那么面对最糟糕市场不仅可以得心应手，而且应该无所畏惧了。做一名合格的区域经理，做一名称职的营销人，你就必须面对最糟糕的市场，否则就将失去存在的意义。为了迎接最糟糕市场的到来，现在就请我们从自身素质提高开始进行自我提升吧！ * * 最糟糕的市场常常都面临以下问题： 如果以上问题有一项存在，你的市场将非常糟糕，如果以上 问题有多项存在或者全部存在，你的市场就会相当糟糕。什么问题都可能存在，“摆正心态，积极面对，全面调研，寻求支援，对症下药”是我们面对最糟糕市场唯一的法宝 调整到一个糟糕的市场，是任何人都不乐意面对的，但如果你能够端