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发品商营销方案（一） 价格带动进货1、 以特价商品促进潜在合作沙龙（备注：要把握价格的度、学会销售自己、同时给每个进店顾客思想）2、 以进货10送3或进1送1（促进客户消费）（举例：进货10瓶弹力素再送3个弹力素或进货1套倒膜再送烫发水1盒等等）（备注：给客户讲解产品品质、公司实力）3、 促销：进货500送70元代金卷、进货1000送200元代金卷（可根据实际情况制定金额）4、 以超低价占领市场(产品以低于进货价销售、但必须规定制度)举例：进散货300元，可享受超低价离子烫7元每盒限量3盒、进散货500元可享受超低价离子烫6元每盒限量10盒（可根据店内实际情况规定制度的方案）（二） 建立发品销售系统提高知名度A、 对店的软实力与硬实力做宣传?? 软实力：1、销售人员的专业知识，沟通技巧，销售话术2、我们能给到客户的利益，产品以外的技术支持，管理支持等等3、我们产品的优势，产品的售前的服务，售后的服务对客户的好处。5、与我们长期合作有什么好处？B、 硬实力：1、店内的环境2、产品陈列美观性3、明星产品突出性（本店的主打产品即为名星产品）4、产品品质决定回头客户5、产品价位（合理的定价可以促进销量）6产品的种类（吸引不同需求的客户）C、 目标进货奖励制度长期合作1、 建立客户进货档案累计进货额度，定期电话回访2、 建立不同额度的奖励制度3、 建立时间额度奖励制度举例：1、一年进货20000元反现金3000元、一季度进货5000元反现金1200元、每月进货等等2、 累计进货3000元奖励陶瓷机一台价值1800元（可根据店内实际情况建立制度）D、锁定区域优秀店进行深度合作1、锁定优秀店数量10家或20家做区域深耕2、通过不断拜访争取产品进优秀店（产品适合性很关键）3、通过奖励优秀店员工促进产品销量（举例：产品包装可换取现金、或可换取学习进修机会）4、定期回访做售后服务促进销量、同时给客户带礼物（本店新品）促进新品进店（好的回访需要好的话术）5、学会新品演示6、要做到产品的持续性做到不断货业绩的提高、知名度的提高与管理者本身的综和素质、人格魅力、专业知识、自律能力、学习能力是紧密相关的。?●.A1 12:34:48 发品商营销方案（一） 价格带动进货1、 以特价商品促进潜在合作沙龙（备注：要把握价格的度、学会销售自己、同时给每个进店顾客思想）2、 以进货10送3或进1送1（促进客户消费）（举例：进货10瓶弹力素再送3个弹力素或进货1套倒膜再送烫发水1盒等等）（备注：给客户讲解产品品质、公司实力）3、 促销：进货500送70元代金卷、进货1000送200元代金卷（可根据实际情况制定金额）4、 以超低价占领市场(产品以低于进货价销售、但必须规定制度)举例：进散货300元，可享受超低价离子烫7元每盒限量3盒、进散货500元可享受超低价离子烫6元每盒限量10盒（可根据店内实际情况规定制度的方案）（二） 建立发品销售系统提高知名度A、 对店的软实力与硬实力做宣传?? 软实力：1、销售人员的专业知识，沟通技巧，销售话术2、我们能给到客户的利益，产品以外的技术支持，管理支持等等3、我们产品的优势，产品的售前的服务，售后的服务对客户的好处。5、与我们长期合作有什么好处？B、 硬实力：1、店内的环境2、产品陈列美观性3、明星产品突出性（本店的主打产品即为名星产品）4、产品品质决定回头客户5、产品价位（合理的定价可以促进销量）6产品的种类（吸引不同需求的客户）C、 目标进货奖励制度长期合作1、 建立客户进货档案累计进货额度，定期电话回访2、 建立不同额度的奖励制度3、 建立时间额度奖励制度举例：1、一年进货20000元反现金3000元、一季度进货5000元反现金1200元、每月进货等等2、 累计进货3000元奖励陶瓷机一台价值1800元（可根据店内实际情况建立制度）D、锁定区域优秀店进行深度合作1、锁定优秀店数量10家或20家做区域深耕2、通过不断拜访争取产品进优秀店（产品适合性很关键）3、通过奖励优秀店员工促进产品销量（举例：产品包装可换取现金、或可换取学习进修机会）4、定期回访做售后服务促进销量、同时给客户带礼物（本店新品）促进新品进店（好的回访需要好的话术）5、学会新品演示6、要做到产品的持续性做到不断货业绩的提高、知名度的提高与管理者本身的综和素质、人格魅力、专业知识、自律能力、学习能力是紧密相关的。 工作计划一、近期 　　今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。 　　转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生