杂志6月刊封面故事之 双轮驱动.pdfVIP

《创业邦》6 月刊封面故事：“剩”法则 《创业邦》杂志 文/尚言 虽然在多年的创业历程里尚无大成，王兴依然是国内对互联网新趋势把握最准的创业者 之一。在2010 年3 月悄然推出了最新的创业项目美团网后，他很快发现冒出来的类似网站 就达上百个。这种情形在之前他创立社交网站校内、微博网站饭否时，都曾遭遇过，虽然他 也是国外模式的跟随者。 王兴绝对不孤独。这种一拥而上的局面，在中国市场上，几乎每一种新趋势刚刚兴起时 都会上演。尤其是在互联网领域——社交网站、微博、网络游戏、电子商务等无不如此，移 动互联网也正呈现出这种势头，新趋势给了创业者更大的想象空间，同时也有残酷的竞争。 赶集网创始人杨浩涌在2004 年回国后，计划把自己在美国时经常使用的分类信息网站 Craigslist 复制过来。2005 年3 月网站上线时，本以为自己是市场首入者的他发现，当时 已经有几家网站在做同样的事情，而且新浪和eBay 都正在进入这个领域，几个月后，相似 的网站多达千家以上，58 同城也是其中一个。 这是中国创业者目前必须面对的一种“陷阱”，即便你“第一个”进入市场，也很难成 为市场上的“惟一”。赶集网的模仿对象Craigslist 所处环境则大不相同，这家成立于1995 年的公司头5 年内一直没有收入，看不到商业利益，也没有跟进的模仿者与之争抢用户。 在一个新兴行业里，很多人都能看到同样的机会，但往往低估了风险——没有足够的用 户基础，没有明晰的商业模式，面对竞争异常残酷的市场环境，创业者该如何生存下来，找 到自己的未来之路？如同很多冲浪的弄潮儿，谁能把握浪潮的走势，真正冲到最高峰？ 这是创业者必须回答的现实问题。 易车网：善于变化的坚持 /index.php 赶集网：聚焦迎来突破点 一嗨租车：双轮驱动 一切从用户需要出发 很多人回顾历史时，会将当年三大门户的存活归因于幸运，因为它们都在泡沫破灭 之前上市拿到一笔“救命钱”。但资金绝非唯一的决定因素，很多手握现金或丰富资源的公 司，并不能在竞争中胜出。门户大战中，FM365 携联想和美国在线两大巨头的合资优势，高 调横空出世，但溃败也很迅速；TOM 同样有雄厚的背景，但依然退出竞争。 奇虎360 董事长兼CEO 周鸿认为：“有钱并不一定是好事，有资金支持和成功经验的创 业者往往站在云端，看所谓的技术趋势，没有更靠近用户，不是根据用户需要去做，反而想 教育用户，这就是最大的问题。另外，有了钱也容易不专注，什么都想做。”这也是他亲身 获得的教训，奇虎360 创立之初就拿到了大笔投资，却在发展中走了弯路 每一次新兴产业的崛起过程中，都有各路玩家进场，而在最近几十年的技术产业发展史上， 风险投资机构更为这种趋势推波助澜，泡沫让很多人失去了理性和冷静，忘记了做企业最根 本的基础——产品和用户。如果你的产品没有获得足够用户的认可，一切喧嚣都是在为最后 的悲剧写下伏笔。 杨浩涌最初推出赶集网时，就有北京、上海、广州3 个城市分站，还有包括交友、票务 在内的8 个信息类别。但面临包括大型网站在内的竞争对手时，他发现无论从人才还是资金 等各方面都无法抗衡。杨浩涌明白，人们之所以喜欢Craigslist，是因为他们想找某类信 息时，其提供的信息足够多且有效。他随之把有限的人力放在人气最旺的三个信息类别上： 租房、二手、交友，同时只把精力集中在北京，深耕细作之后逐渐取得优势。 当一家企业真正能提供有用的服务，直到用户离不开时，价值自然呈现。不仅对互联网 企业如此，其他领域亦然。章瑞平在2005 年创立一嗨租车时，并没有足够的资金建立直营 租车体系，主要以加盟方式构建起网络，但在强大的IT 系统支持下，为客户提供了良好的 服务体验。客户的认可也为他带来了投资，启明创投合伙人童士豪就是因为多次体验其服务， 瞄上了一嗨租车。 为了生存灵活应变 有钱可能不是好事，但对于任何一家创业企业来说，没钱却是万万不能的。生存是 第一位的，如果没有持续的现金流，再美好的设想、再灿烂的前景，都会因为供血不足而无 法最终看到。 易车网创立于2000 年互联网泡沫泛起之际，仅仅做了几个月就遭遇到泡沫破灭，最初 的投资人、创业团队之间产生了分歧，创始人之一李斌则决定坚持下去，为了节省成本，带 着仅剩下的几个同事搬到了居民楼里，还因回购股份欠下了几百万元的债务。 怎样生存下去？李斌暂时放弃了汽车行业门户的想法，瞄准了大